第202章 分歧与破局(2/4)
，别在门口晃了，进来吧。”
门被推开一条缝，赵海探进头来。他穿着一件深灰色的夹克，袖口沾着点灰尘，显然是刚从仓库那边过来。他搓着手，脸上带着憨厚又为难的神色，走进来后还下意识地蹭了蹭鞋底，生怕把泥土带到干净的地板上。“老板，我……我有点事想跟你聊聊。”
“坐。”张天放指了指旁边的沙发，又给他倒了杯茶。赵海是龙腾的老人，从公司刚成立时就跟着跑渠道，全国二十八个省市的经销商他都认识，是团队里最接地气的“老兵”。
赵海坐下，却没碰茶杯，双手在膝盖上反复摩挲。“老板，昨晚会议上的事，我琢磨了一晚上，还是没想通。”他开门见山，声音带着点急，“咱们的汉卡卖得正火，上周我去广州出差，经销商都围着我问下一代汉卡啥时候出，能不能支持更多字体，能不能兼容新出的奔腾处理器——没人问能不能上网啊！”
他从口袋里掏出一个皱巴巴的笔记本，翻开后上面记满了密密麻麻的字迹，都是经销商的反馈：“你看，这是上海王总提的需求，要做行业定制版汉卡；这是成都李姐说的，希望我们能配套出简单的财务软件——这些都是实打实的订单，只要我们把汉卡升级做好，今年净利润翻番都有可能。可你现在说要做互联网，那东西拨号上网要等半天，打开一个页面比寄信还慢，老百姓谁会用？经销商都觉得不靠谱，今早还有三个电话来问，是不是公司要放弃汉卡业务了。”
张天放认真听着，手指在笔记本上轻轻点了点。“赵海，我问你个问题。”他没直接回答，反而反问，“三年前我们卖汉卡的时候，经销商是不是也说‘老百姓不需要电脑，有打字机就行’？”
赵海一怔，挠了挠头：“是这么说过……可后来不一样了，电脑越来越普及，汉卡成了必需品。”
“互联网也是一样。”张天放语气诚恳，“现在它是‘奢侈品’，但五年后，它会变成‘必需品’。就像十几年前的电话，只有单位才有，现在个体户都在装——这是时代的趋势，不是我们能挡的。”他拿起桌上的汉卡样品，“汉卡是‘马车’，能帮我们在现在的土路上跑得更快；但互联网是‘高速公路’，等路修好了，我们就能换‘汽车’，到时候再用‘马车’，就追不上别人了。”
“可经销商不这么想啊。”赵海急了，“他们只关心眼前的订单，你跟他们说五年后的事，他们听不懂，也没耐心等。万一我们把精力都放在互联网上，汉卡升级跟不上，他们转头就会去代理联想或者巨人的产品——那些公司盯着我们的市场很久了。”
“你放心，汉卡业务不会放。”张天放将汉卡放回桌上，“我已经跟陈星说好了，技术团队一分为二，一半人负责汉卡三代的研发，三个月内必须上线；另一半人专攻互联网项目。渠道这边，你还是重点推汉卡，互联网的推广我们和电信合作，先从深圳、广州试点，不影响你的现有业务。”
他顿了顿，从抽屉里拿出一份文件：“这是给经销商的‘扶持计划’，只要他们完成今年的汉卡销售目标，我们就免费给他们配备上网设备，帮他们搭建线上宣传页面——让他们先尝到互联网的甜头，比我们说一万句都管用。”
赵海接过文件，快速翻看着，脸上的愁容渐渐散去。“老板，还是你想得周到。”他松了口气，露出了憨厚的笑容，“这样我跟经销商就有交代了。你放心，渠道这边我肯定稳住，绝不让人挖走我们的客户。”
“辛苦你了。”张天放拍了拍他的肩膀，“下午的项目会你也来参加，有什么问题当场提——我们是团队，不是我一个人拍板，大家的顾虑都要解决。”
赵海刚走，办公室终于安静了下来。张天放端起早已凉透的茶喝了一口，苦涩的味道在舌尖散开。他知道，最棘手的还不是苏月晴的资本担忧，也不是赵海的市场顾虑，而是陈星——那个纯粹的技术理想主义者，他的质疑，才是最触及核心的。
他翻开《道德经》，翻到“知人者智，自知者明”的章节，指尖在书页上轻轻划过。正沉思间，门外传来了轻轻的敲门声，比苏月晴的重，比赵海的轻，带着技术人员特有的谨慎。“张总，我能进来吗？”是陈星的声音。
“进来。”
陈星推门而入，眼下带着淡淡的青黑，显然又是熬了夜。他穿着一件洗得发白的格子衬衫，怀里抱着一台笔记本电脑，还有一叠画满代码的草稿纸。他走到桌前，将东西轻轻放下，却没说话，只是低头盯着自己的鞋尖，像个做错事的孩子。
“昨晚没睡好？”张天放率先开口，语气温和。
“嗯。”陈星点点头，抬起头，眼中布满血丝，却闪烁着兴奋与焦虑交织的光芒，“我把分布式存储架构图又优化了一遍，用‘八卦阵’的思路做了负载均衡，理论上能支持十万用户同时在线——但我越想越怕。”
张天放示意他继续。
“技术上我绝对支持做互联网。”陈星语速加快，手指在草稿纸上比划着，“tcp\/Ip协议的漏洞我们能补，服务器集群的搭建我
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门被推开一条缝，赵海探进头来。他穿着一件深灰色的夹克，袖口沾着点灰尘，显然是刚从仓库那边过来。他搓着手，脸上带着憨厚又为难的神色，走进来后还下意识地蹭了蹭鞋底，生怕把泥土带到干净的地板上。“老板，我……我有点事想跟你聊聊。”
“坐。”张天放指了指旁边的沙发，又给他倒了杯茶。赵海是龙腾的老人，从公司刚成立时就跟着跑渠道，全国二十八个省市的经销商他都认识，是团队里最接地气的“老兵”。
赵海坐下，却没碰茶杯，双手在膝盖上反复摩挲。“老板，昨晚会议上的事，我琢磨了一晚上，还是没想通。”他开门见山，声音带着点急，“咱们的汉卡卖得正火，上周我去广州出差，经销商都围着我问下一代汉卡啥时候出，能不能支持更多字体，能不能兼容新出的奔腾处理器——没人问能不能上网啊！”
他从口袋里掏出一个皱巴巴的笔记本，翻开后上面记满了密密麻麻的字迹，都是经销商的反馈：“你看，这是上海王总提的需求，要做行业定制版汉卡；这是成都李姐说的，希望我们能配套出简单的财务软件——这些都是实打实的订单，只要我们把汉卡升级做好，今年净利润翻番都有可能。可你现在说要做互联网，那东西拨号上网要等半天，打开一个页面比寄信还慢，老百姓谁会用？经销商都觉得不靠谱，今早还有三个电话来问，是不是公司要放弃汉卡业务了。”
张天放认真听着，手指在笔记本上轻轻点了点。“赵海，我问你个问题。”他没直接回答，反而反问，“三年前我们卖汉卡的时候，经销商是不是也说‘老百姓不需要电脑，有打字机就行’？”
赵海一怔，挠了挠头：“是这么说过……可后来不一样了，电脑越来越普及，汉卡成了必需品。”
“互联网也是一样。”张天放语气诚恳，“现在它是‘奢侈品’，但五年后，它会变成‘必需品’。就像十几年前的电话，只有单位才有，现在个体户都在装——这是时代的趋势，不是我们能挡的。”他拿起桌上的汉卡样品，“汉卡是‘马车’，能帮我们在现在的土路上跑得更快；但互联网是‘高速公路’，等路修好了，我们就能换‘汽车’，到时候再用‘马车’，就追不上别人了。”
“可经销商不这么想啊。”赵海急了，“他们只关心眼前的订单，你跟他们说五年后的事，他们听不懂，也没耐心等。万一我们把精力都放在互联网上，汉卡升级跟不上，他们转头就会去代理联想或者巨人的产品——那些公司盯着我们的市场很久了。”
“你放心，汉卡业务不会放。”张天放将汉卡放回桌上，“我已经跟陈星说好了，技术团队一分为二，一半人负责汉卡三代的研发，三个月内必须上线；另一半人专攻互联网项目。渠道这边，你还是重点推汉卡，互联网的推广我们和电信合作，先从深圳、广州试点，不影响你的现有业务。”
他顿了顿，从抽屉里拿出一份文件：“这是给经销商的‘扶持计划’，只要他们完成今年的汉卡销售目标，我们就免费给他们配备上网设备，帮他们搭建线上宣传页面——让他们先尝到互联网的甜头，比我们说一万句都管用。”
赵海接过文件，快速翻看着，脸上的愁容渐渐散去。“老板，还是你想得周到。”他松了口气，露出了憨厚的笑容，“这样我跟经销商就有交代了。你放心，渠道这边我肯定稳住，绝不让人挖走我们的客户。”
“辛苦你了。”张天放拍了拍他的肩膀，“下午的项目会你也来参加，有什么问题当场提——我们是团队，不是我一个人拍板，大家的顾虑都要解决。”
赵海刚走，办公室终于安静了下来。张天放端起早已凉透的茶喝了一口，苦涩的味道在舌尖散开。他知道，最棘手的还不是苏月晴的资本担忧，也不是赵海的市场顾虑，而是陈星——那个纯粹的技术理想主义者，他的质疑，才是最触及核心的。
他翻开《道德经》，翻到“知人者智，自知者明”的章节，指尖在书页上轻轻划过。正沉思间，门外传来了轻轻的敲门声，比苏月晴的重，比赵海的轻，带着技术人员特有的谨慎。“张总，我能进来吗？”是陈星的声音。
“进来。”
陈星推门而入，眼下带着淡淡的青黑，显然又是熬了夜。他穿着一件洗得发白的格子衬衫，怀里抱着一台笔记本电脑，还有一叠画满代码的草稿纸。他走到桌前，将东西轻轻放下，却没说话，只是低头盯着自己的鞋尖，像个做错事的孩子。
“昨晚没睡好？”张天放率先开口，语气温和。
“嗯。”陈星点点头，抬起头，眼中布满血丝，却闪烁着兴奋与焦虑交织的光芒，“我把分布式存储架构图又优化了一遍，用‘八卦阵’的思路做了负载均衡，理论上能支持十万用户同时在线——但我越想越怕。”
张天放示意他继续。
“技术上我绝对支持做互联网。”陈星语速加快，手指在草稿纸上比划着，“tcp\/Ip协议的漏洞我们能补，服务器集群的搭建我