第93章 从追随者到规则制定者(2/3)
天放赞许地点头，“这种‘责任重了’的感觉，就是心态转变的核心。以前我们努力，是为了让公司活下去，让大家能拿到不错的薪水；现在我们努力，是要考虑如何让整个中文信息处理行业更健康地发展，如何让中小厂商也能分享技术进步的红利 —— 这就是‘心智模式’的升级，从‘小我’到‘大我’的跨越。”
分享会持续了两个多小时，从早期的艰辛创业，到如今的行业地位，每个人都分享了自己的感悟。临近结束时，张天放总结道：“今天的分享不是为了庆祝过去的成功，而是为了校准未来的方向。技术帮扶中心下周正式成立，陈星负责技术指导，苏月晴负责厂商对接，老周协助制定帮扶流程 —— 记住，我们的目标不是通过标准获取短期利益，而是通过标准搭建一个‘共赢生态’，这才是‘规则制定者’应有的格局。”
下午 3 点，会议室的氛围逐渐从上午的温馨反思，转为略带凝重的讨论。桌面上，堆放着十余封来自中小厂商的合作函，信封上的落款涵盖了广东、福建、浙江等多个省份，其中不乏 “愿以独家代理权限换取技术支持”“恳请参股龙腾技术帮扶中心” 等极具诱惑力的条件。
销售总监赵广拿着一封来自东莞某厂商的合作函，语气带着明显的兴奋：“张总，这家厂商做电子元器件出身，手里有稳定的供应链资源，他们提出只要我们优先给他们做技术适配，就愿意把深圳的三个门店都改成‘龙腾汉卡授权体验店’，还承诺每年完成 500 台的保底销量 —— 这对我们拓展线下渠道太有利了！”
他顿了顿，又拿起另一封函件：“还有这家福建的厂商，技术团队不错，去年做的汉卡兼容性测试得分很高，就是缺资金和渠道。我觉得可以趁机收购他们的技术团队，既能补充我们的研发力量，又能垄断他们的兼容性测试技术，一举两得。”
赵广的提议立刻得到了市场部小王的附和：“是啊张总，现在我们有标准话语权，厂商都求着我们，适当提些条件很正常；再说，收购有潜力的小团队，也是快速扩大规模的好办法，宋世诚之前不就是这么做的吗？”
“不行。” 张天放放下手中的合作函，语气坚定地打断了他们，“我们不能走宋世诚的路。他搞收购是为了‘垄断’，为了把行业变成他的‘闭源帝国’；我们做技术帮扶，是为了‘共生’，为了让行业变成一个开放的‘开源生态’—— 这是本质的区别。”
他走到窗边，看着楼下街道上往来的货车，这些货车里有不少是给渠道商运送汉卡 II 代的，车厢上印着的 “龙腾科技?中文信息处理专家” 的字样在阳光下格外醒目。“大家想想，我们当初为什么反感华科汉卡的技术封锁？为什么反对宋世诚的恶意收购？因为他们把技术当成了‘掠夺工具’，而不是‘发展桥梁’。现在我们有了制定规则的权力，要是也用它来谋私利，和他们有什么区别？”
苏月晴赞同地补充道：“从商业角度看，短期利益确实诱人，但长期来看，会毁掉我们辛苦建立的‘信任背书’。现在厂商找我们，是因为相信我们能带领行业进步；要是我们附加苛刻条件，甚至低价收购他们的团队，会让其他厂商觉得我们‘卸磨杀驴’，以后谁还愿意跟我们合作？”
陈星也皱着眉说：“技术上也不可行。福建那家厂商的兼容性测试技术虽然不错，但他们的代码风格和我们的团队差异很大，强行收购只会增加磨合成本；再说，技术帮扶中心的初心是‘开放共享’，要是搞技术垄断，违背了我们制定标准的初衷。”
张天放转过身，语气缓和了一些，但依旧带着不容置疑的坚定：“我知道大家是为了公司好，但我们要分清‘短期利益’和‘长期生态’的轻重。root 权限不是用来删库的，是用来维护系统稳定和安全的；我们手里的标准话语权，不是用来压榨中小厂商的，是用来搭建‘行业高速公路’的 —— 我们可以在高速路边建‘服务区’，提供技术指导、测试服务等增值业务，但不能把高速公路变成‘私人车道’，只允许符合我们利益的车辆通行。”
他拿起笔，在《技术帮扶中心筹建方案》的 “合作原则” 页写下 “三不原则”：不附加独家代理条件、不强制技术转让、不低价收购合作厂商。“明天把这三条加进方案里，对外公开透明；同时成立合作审核小组，由苏月晴牵头，李姐和小林参与，所有厂商合作都要经过小组审核，确保符合‘生态共赢’的原则。”
赵广看着方案上的 “三不原则”，脸上露出几分失落，但还是点了点头：“我明白了张总，是我太急功近利了，只看到了眼前的渠道利益，没考虑到长期的生态建设。”
“没关系，有不同意见很正常。” 张天放拍了拍他的肩膀，“但我们要记住，道的初心不能忘。《道德经》里说‘后其身而身先，外其身而身存’，我们把利益放在后面，把生态放在前面，反而能获得更长久的发展；要是一心只想着自己的利益，迟早会被行业抛弃。”
傍晚 6 点，夕阳将会议室的墙面染成温暖的橙红色，
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分享会持续了两个多小时，从早期的艰辛创业，到如今的行业地位，每个人都分享了自己的感悟。临近结束时，张天放总结道：“今天的分享不是为了庆祝过去的成功，而是为了校准未来的方向。技术帮扶中心下周正式成立，陈星负责技术指导，苏月晴负责厂商对接，老周协助制定帮扶流程 —— 记住，我们的目标不是通过标准获取短期利益，而是通过标准搭建一个‘共赢生态’，这才是‘规则制定者’应有的格局。”
下午 3 点，会议室的氛围逐渐从上午的温馨反思，转为略带凝重的讨论。桌面上，堆放着十余封来自中小厂商的合作函，信封上的落款涵盖了广东、福建、浙江等多个省份，其中不乏 “愿以独家代理权限换取技术支持”“恳请参股龙腾技术帮扶中心” 等极具诱惑力的条件。
销售总监赵广拿着一封来自东莞某厂商的合作函，语气带着明显的兴奋：“张总，这家厂商做电子元器件出身，手里有稳定的供应链资源，他们提出只要我们优先给他们做技术适配，就愿意把深圳的三个门店都改成‘龙腾汉卡授权体验店’，还承诺每年完成 500 台的保底销量 —— 这对我们拓展线下渠道太有利了！”
他顿了顿，又拿起另一封函件：“还有这家福建的厂商，技术团队不错，去年做的汉卡兼容性测试得分很高，就是缺资金和渠道。我觉得可以趁机收购他们的技术团队，既能补充我们的研发力量，又能垄断他们的兼容性测试技术，一举两得。”
赵广的提议立刻得到了市场部小王的附和：“是啊张总，现在我们有标准话语权，厂商都求着我们，适当提些条件很正常；再说，收购有潜力的小团队，也是快速扩大规模的好办法，宋世诚之前不就是这么做的吗？”
“不行。” 张天放放下手中的合作函，语气坚定地打断了他们，“我们不能走宋世诚的路。他搞收购是为了‘垄断’，为了把行业变成他的‘闭源帝国’；我们做技术帮扶，是为了‘共生’，为了让行业变成一个开放的‘开源生态’—— 这是本质的区别。”
他走到窗边，看着楼下街道上往来的货车，这些货车里有不少是给渠道商运送汉卡 II 代的，车厢上印着的 “龙腾科技?中文信息处理专家” 的字样在阳光下格外醒目。“大家想想，我们当初为什么反感华科汉卡的技术封锁？为什么反对宋世诚的恶意收购？因为他们把技术当成了‘掠夺工具’，而不是‘发展桥梁’。现在我们有了制定规则的权力，要是也用它来谋私利，和他们有什么区别？”
苏月晴赞同地补充道：“从商业角度看，短期利益确实诱人，但长期来看，会毁掉我们辛苦建立的‘信任背书’。现在厂商找我们，是因为相信我们能带领行业进步；要是我们附加苛刻条件，甚至低价收购他们的团队，会让其他厂商觉得我们‘卸磨杀驴’，以后谁还愿意跟我们合作？”
陈星也皱着眉说：“技术上也不可行。福建那家厂商的兼容性测试技术虽然不错，但他们的代码风格和我们的团队差异很大，强行收购只会增加磨合成本；再说，技术帮扶中心的初心是‘开放共享’，要是搞技术垄断，违背了我们制定标准的初衷。”
张天放转过身，语气缓和了一些，但依旧带着不容置疑的坚定：“我知道大家是为了公司好，但我们要分清‘短期利益’和‘长期生态’的轻重。root 权限不是用来删库的，是用来维护系统稳定和安全的；我们手里的标准话语权，不是用来压榨中小厂商的，是用来搭建‘行业高速公路’的 —— 我们可以在高速路边建‘服务区’，提供技术指导、测试服务等增值业务，但不能把高速公路变成‘私人车道’，只允许符合我们利益的车辆通行。”
他拿起笔，在《技术帮扶中心筹建方案》的 “合作原则” 页写下 “三不原则”：不附加独家代理条件、不强制技术转让、不低价收购合作厂商。“明天把这三条加进方案里，对外公开透明；同时成立合作审核小组，由苏月晴牵头，李姐和小林参与，所有厂商合作都要经过小组审核，确保符合‘生态共赢’的原则。”
赵广看着方案上的 “三不原则”，脸上露出几分失落，但还是点了点头：“我明白了张总，是我太急功近利了，只看到了眼前的渠道利益，没考虑到长期的生态建设。”
“没关系，有不同意见很正常。” 张天放拍了拍他的肩膀，“但我们要记住，道的初心不能忘。《道德经》里说‘后其身而身先，外其身而身存’，我们把利益放在后面，把生态放在前面，反而能获得更长久的发展；要是一心只想着自己的利益，迟早会被行业抛弃。”
傍晚 6 点，夕阳将会议室的墙面染成温暖的橙红色，