第62章 商业计划书的路演(2/3)
桌面，眉头微不可察地皱了一下：“张总，贵司连份正式的 ppt 都没准备？” 语气里带着几分不易察觉的质疑 —— 在 90 年代的商业路演中，精致的书面材料是 “专业” 的代名词，这般 “简陋” 的阵仗，他还是头一次见。
张天放没有丝毫慌乱，起身走到白板前，拿起黑色马克笔，手腕轻转，先画下 “天行汉卡” 的方形框，动作从容如剑客出鞘。“周总，ppt 是‘静态文档’，而龙腾的未来是‘动态系统’，我更想用‘实时推演’的方式，让各位看到这个系统的‘运行逻辑’。” 他指尖沿着箭头指向 “操作系统”，“当前国内的电脑，就像没有装‘中文内核’的机器，汉卡解决的是‘能认字’的问题；但未来的用户需要的不只是‘认字’，是‘能用电脑做事’—— 写文档、查资料、跟人沟通，这就需要操作系统和办公软件做‘工具’，而门户网和搜索引擎，就是连接这些工具的‘网络中枢’。”
他的笔速不快，每画一个模块，就用编程术语解释其 “功能定位”：“汉卡是‘硬件驱动’，操作系统是‘系统内核’，办公软件是‘应用程序’，门户网是‘用户界面’，搜索引擎是‘数据引擎’—— 这五个模块环环相扣，就像一套完整的‘软件生态’，缺一个都无法‘正常运行’。”
周明远端起茶杯，指尖在杯沿摩挲，目光却未离开白板：“张总这个‘生态’听起来很宏大，但有个问题 —— 全球范围内，硬件公司转型做软件成功的案例寥寥无几，Ibm 做 oS\/2 败了，苹果的牛顿也折戟沉沙，你凭什么认为龙腾能成？”
“因为我们不是‘转型’，是‘原生设计’。” 张天放拿起红色马克笔，在 “汉卡” 与 “操作系统” 间画了个双向箭头，“龙腾从研发汉卡时，就预留了‘软件接口’—— 就像给硬件装了‘扩展插槽’，操作系统是基于这个接口开发的，不存在‘兼容问题’。Ibm 和苹果的失败，是因为他们的硬件和软件是‘两套代码’，而我们的硬件和软件，是‘同一套代码编译的’，逻辑上天然统一。”
李伟这时插话：“那互联网这块呢？现在国内拨号上网费用高达每分钟两块钱，普通用户根本用不起，你说的‘门户网’和‘搜索引擎’，盈利点在哪里？总不能一直靠烧钱吧？”
“短期靠‘企业服务’，长期靠‘平台增值’。” 张天放转向白板右侧的 “门户网” 模块，“初期我们不做大众用户，先服务政府和企业 —— 比如给海关做‘报关信息平台’，给银行做‘客户查询系统’，这些客户付得起费用，还能帮我们打磨产品；等未来上网成本降了，再向大众开放，那时我们可以靠‘广告’‘增值服务’盈利 —— 就像美国的 AoL，先靠拨号服务赚钱，再靠内容变现。” 他顿了顿，补充道，“这就像写程序，先做‘内测版’验证逻辑，再推‘公测版’获取用户，最后上‘正式版’实现盈利，一步一步来，不急于求成。”
会议室里陷入短暂的沉默，周明远与李伟交换了个眼神，显然被张天放的逻辑说服了大半。就在这时，一直沉默的分析师赵凯突然开口，语气带着几分试探：“张总，据我们了解，世诚资本的宋总也对贵公司很感兴趣，上周还专门去北京邮电部打听龙腾的情况。您如何看待这种‘竞争’？如果世诚开出更高的估值，您会考虑转向吗？”
这话一出，会议室的空气瞬间凝固。苏月晴端咖啡的手微微一顿，陈星则皱起眉，看向张天放的目光带着几分担忧。张天放却依旧从容，他放下马克笔，走到会议桌前，目光扫过红杉三人：“赵先生应该知道‘开源软件’的逻辑 —— 优秀的‘代码’是开源的，任何人都可以‘fork’（分叉），但最终能形成‘生态’的，永远是‘主分支’（main branch）。因为‘主分支’的迭代速度最快，社区活力最强，能不断吸收新功能、修复漏洞。”
他拿起桌上的汉卡样品，指尖在电路板上轻轻划过：“龙腾的‘主分支’，是‘技术驱动、用户为本’，这个核心逻辑不会变。宋总想要‘fork’我们的模式，没问题，但他的‘分支’若只追求‘资本效率’，忽略技术研发和用户体验，迟早会‘代码腐烂’。我们专注做好自己的‘主分支’，让生态自然生长，这就够了。”
赵凯还想再问，周明远却抬手制止了他，脸上露出今天第一个真正的笑容：“张总说得好，‘主分支’的逻辑很有意思。红杉对龙腾的‘生态计划’很感兴趣，接下来我们会安排团队做尽职调查，主要看三个方面：技术落地进度、财务数据真实性、团队稳定性。如果没问题，我们希望能尽快敲定投资框架。”
路演结束后，三人走出酒店，午后的阳光有些刺眼。陈星忍不住先开口：“那个赵凯明显是故意的，提宋世诚干什么？是不是红杉和世诚有勾结？” 他攥着技术文档的手指微微用力，语气里满是警惕。
苏月晴走到路边，看着远处驶过的桑塔纳出租车，眉头微蹙：“不一定是勾结，但红杉肯定在试探我们 —— 他们想知道，龙腾
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张天放没有丝毫慌乱，起身走到白板前，拿起黑色马克笔，手腕轻转，先画下 “天行汉卡” 的方形框，动作从容如剑客出鞘。“周总，ppt 是‘静态文档’，而龙腾的未来是‘动态系统’，我更想用‘实时推演’的方式，让各位看到这个系统的‘运行逻辑’。” 他指尖沿着箭头指向 “操作系统”，“当前国内的电脑，就像没有装‘中文内核’的机器，汉卡解决的是‘能认字’的问题；但未来的用户需要的不只是‘认字’，是‘能用电脑做事’—— 写文档、查资料、跟人沟通，这就需要操作系统和办公软件做‘工具’，而门户网和搜索引擎，就是连接这些工具的‘网络中枢’。”
他的笔速不快，每画一个模块，就用编程术语解释其 “功能定位”：“汉卡是‘硬件驱动’，操作系统是‘系统内核’，办公软件是‘应用程序’，门户网是‘用户界面’，搜索引擎是‘数据引擎’—— 这五个模块环环相扣，就像一套完整的‘软件生态’，缺一个都无法‘正常运行’。”
周明远端起茶杯，指尖在杯沿摩挲，目光却未离开白板：“张总这个‘生态’听起来很宏大，但有个问题 —— 全球范围内，硬件公司转型做软件成功的案例寥寥无几，Ibm 做 oS\/2 败了，苹果的牛顿也折戟沉沙，你凭什么认为龙腾能成？”
“因为我们不是‘转型’，是‘原生设计’。” 张天放拿起红色马克笔，在 “汉卡” 与 “操作系统” 间画了个双向箭头，“龙腾从研发汉卡时，就预留了‘软件接口’—— 就像给硬件装了‘扩展插槽’，操作系统是基于这个接口开发的，不存在‘兼容问题’。Ibm 和苹果的失败，是因为他们的硬件和软件是‘两套代码’，而我们的硬件和软件，是‘同一套代码编译的’，逻辑上天然统一。”
李伟这时插话：“那互联网这块呢？现在国内拨号上网费用高达每分钟两块钱，普通用户根本用不起，你说的‘门户网’和‘搜索引擎’，盈利点在哪里？总不能一直靠烧钱吧？”
“短期靠‘企业服务’，长期靠‘平台增值’。” 张天放转向白板右侧的 “门户网” 模块，“初期我们不做大众用户，先服务政府和企业 —— 比如给海关做‘报关信息平台’，给银行做‘客户查询系统’，这些客户付得起费用，还能帮我们打磨产品；等未来上网成本降了，再向大众开放，那时我们可以靠‘广告’‘增值服务’盈利 —— 就像美国的 AoL，先靠拨号服务赚钱，再靠内容变现。” 他顿了顿，补充道，“这就像写程序，先做‘内测版’验证逻辑，再推‘公测版’获取用户，最后上‘正式版’实现盈利，一步一步来，不急于求成。”
会议室里陷入短暂的沉默，周明远与李伟交换了个眼神，显然被张天放的逻辑说服了大半。就在这时，一直沉默的分析师赵凯突然开口，语气带着几分试探：“张总，据我们了解，世诚资本的宋总也对贵公司很感兴趣，上周还专门去北京邮电部打听龙腾的情况。您如何看待这种‘竞争’？如果世诚开出更高的估值，您会考虑转向吗？”
这话一出，会议室的空气瞬间凝固。苏月晴端咖啡的手微微一顿，陈星则皱起眉，看向张天放的目光带着几分担忧。张天放却依旧从容，他放下马克笔，走到会议桌前，目光扫过红杉三人：“赵先生应该知道‘开源软件’的逻辑 —— 优秀的‘代码’是开源的，任何人都可以‘fork’（分叉），但最终能形成‘生态’的，永远是‘主分支’（main branch）。因为‘主分支’的迭代速度最快，社区活力最强，能不断吸收新功能、修复漏洞。”
他拿起桌上的汉卡样品，指尖在电路板上轻轻划过：“龙腾的‘主分支’，是‘技术驱动、用户为本’，这个核心逻辑不会变。宋总想要‘fork’我们的模式，没问题，但他的‘分支’若只追求‘资本效率’，忽略技术研发和用户体验，迟早会‘代码腐烂’。我们专注做好自己的‘主分支’，让生态自然生长，这就够了。”
赵凯还想再问，周明远却抬手制止了他，脸上露出今天第一个真正的笑容：“张总说得好，‘主分支’的逻辑很有意思。红杉对龙腾的‘生态计划’很感兴趣，接下来我们会安排团队做尽职调查，主要看三个方面：技术落地进度、财务数据真实性、团队稳定性。如果没问题，我们希望能尽快敲定投资框架。”
路演结束后，三人走出酒店，午后的阳光有些刺眼。陈星忍不住先开口：“那个赵凯明显是故意的，提宋世诚干什么？是不是红杉和世诚有勾结？” 他攥着技术文档的手指微微用力，语气里满是警惕。
苏月晴走到路边，看着远处驶过的桑塔纳出租车，眉头微蹙：“不一定是勾结，但红杉肯定在试探我们 —— 他们想知道，龙腾