第48章 打开销路(2/2)
“瞧见没，徒儿，这才是老狐狸的做派。核心技术必须掌握在自己手里，销售渠道更要亲自打通。他带上你，是让你这个‘技术总管’在关键时刻能答疑解惑。带上你爹，则是让他这个老实人亲眼见证这泼天富贵是如何来的，从此死心塌地。”
苏铭默不作声，心里却将师父的话一一记下。
到了青石镇，赵德全习惯性地就要赶着牛车往那些杂货摊去。苏铭却突然开口：“赵伯，且慢。”
“嗯？”赵德全勒住牛，疑惑地回头。
苏铭深吸一口气，目光坚定地看向县学的方向：“赵伯，咱们……应该先去许家书摊那里。”
赵德全眉头微皱，显然有些不以为然：“许老头？他那小摊能要多少？不过三五十张顶天了。不如先去杂货市集，那里走量大。”
“赵伯，”苏铭语气诚恳却坚持，“书摊那里要的量或许不大，但意义非凡。您想，许清是县学学子，他的同窗也都是读书人。我们的纸若能得到他们的认可，就等于在读书人圈子里打开了名声。这是长远的买卖。”
他顿了顿，继续道：“而且许先生为人正派，与读书人打交道，总好过与那些精明的商贩周旋。咱们的纸虽然结实耐用，但终究粗糙，给读书人写字，比卖给杂货铺包东西、糊窗户，更能体现它的价值。”
赵德全眯着眼睛，手指无意识地敲打着车辕，显然在权衡利弊。
苏铭见状，又加了一把火：“赵伯，只要许清他们用了说好，还怕以后没有大买家找上门吗？咱们得先把这个招牌立起来！”
一直沉默的苏山也小心翼翼地开口：“他赵伯，三郎说得在理啊……读书人的认可，金贵着呢。”
赵德全的目光在苏铭坚定的小脸上停留了片刻，忽然哈哈一笑，调转了牛车方向：“好！就听你小子一回！咱们就先会会那位许老先生去！”
牛车吱呀呀地转向，朝着县学而行。
苏铭默不作声，心里却将师父的话一一记下。
到了青石镇，赵德全习惯性地就要赶着牛车往那些杂货摊去。苏铭却突然开口：“赵伯，且慢。”
“嗯？”赵德全勒住牛，疑惑地回头。
苏铭深吸一口气，目光坚定地看向县学的方向：“赵伯，咱们……应该先去许家书摊那里。”
赵德全眉头微皱，显然有些不以为然：“许老头？他那小摊能要多少？不过三五十张顶天了。不如先去杂货市集，那里走量大。”
“赵伯，”苏铭语气诚恳却坚持，“书摊那里要的量或许不大，但意义非凡。您想，许清是县学学子，他的同窗也都是读书人。我们的纸若能得到他们的认可，就等于在读书人圈子里打开了名声。这是长远的买卖。”
他顿了顿，继续道：“而且许先生为人正派，与读书人打交道，总好过与那些精明的商贩周旋。咱们的纸虽然结实耐用，但终究粗糙，给读书人写字，比卖给杂货铺包东西、糊窗户，更能体现它的价值。”
赵德全眯着眼睛，手指无意识地敲打着车辕，显然在权衡利弊。
苏铭见状，又加了一把火：“赵伯，只要许清他们用了说好，还怕以后没有大买家找上门吗？咱们得先把这个招牌立起来！”
一直沉默的苏山也小心翼翼地开口：“他赵伯，三郎说得在理啊……读书人的认可，金贵着呢。”
赵德全的目光在苏铭坚定的小脸上停留了片刻，忽然哈哈一笑，调转了牛车方向：“好！就听你小子一回！咱们就先会会那位许老先生去！”
牛车吱呀呀地转向，朝着县学而行。