第81章 两百万难关！副县长下绊子！(2/2)
他的供应链……
楚风云在心里算着账,眼睛越来越亮。
这不是赌博。
是有底牌的搏杀。
---
上午九点五十分,楚风云站在金茂大厦楼下。
他穿着那件洗得发白的夹克,手里提着一个旧公文包,和进进出出的西装革履格格不入。
保安拦住他。
“先生,请问您找谁?”
“张总。”
“有预约吗?”
“有。”楚风云报出名字。
保安打了个电话,很快放行。
电梯直达十八楼。
张总的办公室在走廊尽头,门开着。
楚风云走到门口,看见张总正站在落地窗前,背对着门,不知道在想什么。
“张总。”
张总转过身。
五十出头的年纪,头发梳得一丝不苟,眼神精明而警惕。
“楚书记,请坐。”他指了指沙发,“喝茶还是咖啡?”
“白水就行。”
两人坐下。
张总没有寒暄,开门见山:“说吧,你的计划书。”
楚风云从公文包里掏出一份装订精美的文件,双手递过去。
张总接过,翻开第一页。
然后是第二页。
第三页。
办公室里安静得只剩翻页的声音。
十几分钟后,张总抬起头。
“楚书记,这份计划书,谁帮你做的?”
“我自己。”
“你学过商业管理?”
“没有。”楚风云平静地看着他,“但我会算账。”
张总盯着他看了几秒,忽然笑了。
“有意思。”他把文件放在茶几上,“说实话,这份计划书比我见过的大部分创业项目都靠谱。但我有几个问题。”
“您问。”
“第一,你们镇财政穷成那样,万一运营出问题,谁来兜底?”
“项目采用公司化运作,镇政府占股但不直接经营,引入职业经理人管理。风险由所有股东共担,不会让财政背锅。”
“第二,柳林镇交通不便,物流成本怎么控制?”
“道路已经通了,物流成本比您想象的低。我算过,从柳林镇到省城,冷链运输成本每公斤不超过一块五。”
张总眯起眼睛。
“第三,最关键的——市场在哪儿?你拿什么保证东西卖得出去?”
楚风云没有立刻回答。
他从公文包里又掏出一份文件。
“这是我整理的全省绿色农产品消费趋势报告。”他指着其中一页数据,“近三年,省内中高端茶叶市场年增长率18%,菌菇类产品增长率23%。您的超市系统覆盖面广,但目前生鲜农产品占比不到12%,远低于行业平均水平。”
他抬头,直视张总的眼睛。
“张总,您缺的不是供应商,是有品质保障、能稳定供货、价格合理的供应商。我们能提供。”
办公室里再次陷入沉默。
张总靠在沙发上,手指轻轻敲着扶手。
许久,他开口:“五十万,我投。但有条件。”
“您说。”
“第一,我要占股20%,并且派驻财务监督。第二,产品必须通过我的质检标准。第三,三年内如果无法盈利,你们得回购我的股份。”
楚风云伸出手。
“成交。”
两只手握在一起。
---
回柳林镇的路上,楚风云接到了赵长河的电话。
“风云同志,你那份报告我看了。”赵长河的声音听不出情绪,“写得很详细。”
“谢谢赵书记。”
“但县里财政确实紧张,全额拨款不现实。”赵长河顿了顿,“这样,县里出八十万专项扶持资金,作为启动支持。剩下的,你们自己想办法。”
八十万!
楚风云握着手机的手紧了紧。
“谢谢赵书记!我代表柳林镇六万五千百姓感谢县委!”
“别高兴得太早。”赵长河的声音变得严肃,“分管工业的刘副县长对这个项目有些意见,认为你们步子迈得太大。他下周要去柳林镇调研,你做好准备。”
电话挂断。
楚风云靠在座椅上,闭上眼睛。
八十万县里拨款,五十万张总投资,加上镇里能挤出的二十万……
一百五十万。
还差六十万。
而且,刘副县长……
他睁开眼,眼神冷了下来。
有人要使绊子。
那就来吧。
我接着。
楚风云在心里算着账,眼睛越来越亮。
这不是赌博。
是有底牌的搏杀。
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上午九点五十分,楚风云站在金茂大厦楼下。
他穿着那件洗得发白的夹克,手里提着一个旧公文包,和进进出出的西装革履格格不入。
保安拦住他。
“先生,请问您找谁?”
“张总。”
“有预约吗?”
“有。”楚风云报出名字。
保安打了个电话,很快放行。
电梯直达十八楼。
张总的办公室在走廊尽头,门开着。
楚风云走到门口,看见张总正站在落地窗前,背对着门,不知道在想什么。
“张总。”
张总转过身。
五十出头的年纪,头发梳得一丝不苟,眼神精明而警惕。
“楚书记,请坐。”他指了指沙发,“喝茶还是咖啡?”
“白水就行。”
两人坐下。
张总没有寒暄,开门见山:“说吧,你的计划书。”
楚风云从公文包里掏出一份装订精美的文件,双手递过去。
张总接过,翻开第一页。
然后是第二页。
第三页。
办公室里安静得只剩翻页的声音。
十几分钟后,张总抬起头。
“楚书记,这份计划书,谁帮你做的?”
“我自己。”
“你学过商业管理?”
“没有。”楚风云平静地看着他,“但我会算账。”
张总盯着他看了几秒,忽然笑了。
“有意思。”他把文件放在茶几上,“说实话,这份计划书比我见过的大部分创业项目都靠谱。但我有几个问题。”
“您问。”
“第一,你们镇财政穷成那样,万一运营出问题,谁来兜底?”
“项目采用公司化运作,镇政府占股但不直接经营,引入职业经理人管理。风险由所有股东共担,不会让财政背锅。”
“第二,柳林镇交通不便,物流成本怎么控制?”
“道路已经通了,物流成本比您想象的低。我算过,从柳林镇到省城,冷链运输成本每公斤不超过一块五。”
张总眯起眼睛。
“第三,最关键的——市场在哪儿?你拿什么保证东西卖得出去?”
楚风云没有立刻回答。
他从公文包里又掏出一份文件。
“这是我整理的全省绿色农产品消费趋势报告。”他指着其中一页数据,“近三年,省内中高端茶叶市场年增长率18%,菌菇类产品增长率23%。您的超市系统覆盖面广,但目前生鲜农产品占比不到12%,远低于行业平均水平。”
他抬头,直视张总的眼睛。
“张总,您缺的不是供应商,是有品质保障、能稳定供货、价格合理的供应商。我们能提供。”
办公室里再次陷入沉默。
张总靠在沙发上,手指轻轻敲着扶手。
许久,他开口:“五十万,我投。但有条件。”
“您说。”
“第一,我要占股20%,并且派驻财务监督。第二,产品必须通过我的质检标准。第三,三年内如果无法盈利,你们得回购我的股份。”
楚风云伸出手。
“成交。”
两只手握在一起。
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回柳林镇的路上,楚风云接到了赵长河的电话。
“风云同志,你那份报告我看了。”赵长河的声音听不出情绪,“写得很详细。”
“谢谢赵书记。”
“但县里财政确实紧张,全额拨款不现实。”赵长河顿了顿,“这样,县里出八十万专项扶持资金,作为启动支持。剩下的,你们自己想办法。”
八十万!
楚风云握着手机的手紧了紧。
“谢谢赵书记!我代表柳林镇六万五千百姓感谢县委!”
“别高兴得太早。”赵长河的声音变得严肃,“分管工业的刘副县长对这个项目有些意见,认为你们步子迈得太大。他下周要去柳林镇调研,你做好准备。”
电话挂断。
楚风云靠在座椅上,闭上眼睛。
八十万县里拨款,五十万张总投资,加上镇里能挤出的二十万……
一百五十万。
还差六十万。
而且,刘副县长……
他睁开眼,眼神冷了下来。
有人要使绊子。
那就来吧。
我接着。