第299章 欺负摩托(2/3)
屏幕，甚至……”
谭明做了一个爆炸的手势：
“在极端情况下，受挤压的电池隔膜破裂，正负极接触，短路，起火，爆炸。”
“这就是——自爆。”
死一般的寂静。
布朗的额头上渗出了一层细密的冷汗。
作为cto，他怎么可能不知道这个问题？
事实上，在内部测试中，他们已经发现了这个隐患。V3的原型机在进行到300次循环测试时，有接近10%的机器出现了后盖盖不严、或者屏幕出现压痕的情况。
但为了赶在圣诞节前上市，为了那个“全球最薄”的营销噱头，高层选择了无视，或者寄希望于供应商能提供质量更好的电池。
“我们的供应商是索尼和三洋！”布朗色厉内荏地反驳道，“他们是全球最好的电池厂！他们保证过电池的稳定性！”
“索尼？”
谭明嘲讽地笑了，“布朗先生，您可能不知道。就在上个月，索尼的pSp掌机为了解决电池鼓包问题，刚刚向我们支付了巨额的专利费。”
“连索尼自己都解决不了的问题，你指望他们卖给你的货能解决？”
这句话像是一记重锤，狠狠砸碎了布朗最后的幻想。
“那……那你想怎么样？”布朗的声音终于软了下来。
他知道，如果V3真的出现了大规模的鼓包、甚至爆炸事件，那对于摩托罗拉这个品牌来说，就是灭顶之灾。这款被寄予厚望的“救世主”，会变成送葬者。
“我说了，我是来帮你们的。”
谭明坐回椅子上，从公文包里拿出了一份专利证书。
专利号：US-
专利名称：《一种抑制软包装锂离子电池产气的低压注液工艺及复合电解液添加剂配方》
专利持有人：鲲鹏能源（Kunpeng Energy）
“这就是解药。”
谭明将证书推过去。
“这是我们鲲鹏能源独有的核心技术。”
“通过特殊的低压注液工艺，配合我们独家研发的‘防鼓包添加剂’，我们可以从化学层面抑制副反应的发生。”
“使用了这项技术的电池，在经过800次深度充放电循环后，厚度变化可以控制在0.1毫米以内。”
“也就是——几乎不鼓包。”
“这就好比给电池穿上了一层看不见的紧身衣，或者是给它吃了一颗定心丸。”
谭明看着布朗，语气笃定：
“这是目前世界上唯一能救V3的技术。”
“没有这个专利，你们的‘刀锋’，就是一把会自爆的废铁，是随时会弹飞后盖的残次品。”
“你们敢赌吗？赌用户不会投诉？赌那万分之一的爆炸率不会发生在某个大人物的耳边？”
不敢。
借给摩托罗拉一百个胆子，他们也不敢赌。
V3是摩托罗拉重返巅峰的希望，容不得半点闪失。
布朗深吸了一口气，拿起那份专利文件，手微微颤抖。
他知道，自己被拿捏住了。而且是被拿捏得死死的。
“开价吧。”布朗颓然说道，“你们想要多少钱买断这个专利？”
“买断？”
谭明摇了摇头，露出了和在苹果总部时一样的、那种让资本家心碎的笑容。
“不不不，布朗先生。这种下金蛋的鸡，我们怎么舍得卖呢？”
“我们要的是——授权。”
……
“授权？”布朗皱眉，“怎么个授权法？”
“很简单。”
谭明竖起两根手指：
“每生产一台使用该电池技术的Razr V3手机（以及后续衍生机型），向我们支付 $2美元 的专利许可费。”
“2美元？！”
旁边的财务主管差点跳起来，“你们知道V3的预计销量是多少吗？我们的目标是千万级！甚至更多！每台2美元？这简直是抢劫！”
V3虽然定位高端，售价高达500美元以上，但手机行业的硬件利润其实并没有想象中那么高，大量的钱要花在营销和渠道上。
这一刀切下去，直接切走了纯利润的一大块。
“抢劫？”
谭明冷笑一声，“相比于召回几千万台手机的费用，相比于摩托罗拉品牌声誉的破产，2美元很贵吗？”
“而且，这2美元里，不仅包含了专利费，还包含了我们鲲鹏能源作为一级供应商，优先为你们提供这种特制电池的承诺。”
“也就是说，你们不用去求索尼，不用去求三洋。我们直接把做好的、不鼓包的完美电池卖给你们。”
（当然，电池本身的货款是另算的，2美元纯粹是专利溢价。）
“你们只需要负责把手机做得更薄、更漂亮，剩下的安全问题，交给我们。”
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谭明做了一个爆炸的手势：
“在极端情况下，受挤压的电池隔膜破裂，正负极接触，短路，起火，爆炸。”
“这就是——自爆。”
死一般的寂静。
布朗的额头上渗出了一层细密的冷汗。
作为cto，他怎么可能不知道这个问题？
事实上，在内部测试中，他们已经发现了这个隐患。V3的原型机在进行到300次循环测试时，有接近10%的机器出现了后盖盖不严、或者屏幕出现压痕的情况。
但为了赶在圣诞节前上市，为了那个“全球最薄”的营销噱头，高层选择了无视，或者寄希望于供应商能提供质量更好的电池。
“我们的供应商是索尼和三洋！”布朗色厉内荏地反驳道，“他们是全球最好的电池厂！他们保证过电池的稳定性！”
“索尼？”
谭明嘲讽地笑了，“布朗先生，您可能不知道。就在上个月，索尼的pSp掌机为了解决电池鼓包问题，刚刚向我们支付了巨额的专利费。”
“连索尼自己都解决不了的问题，你指望他们卖给你的货能解决？”
这句话像是一记重锤，狠狠砸碎了布朗最后的幻想。
“那……那你想怎么样？”布朗的声音终于软了下来。
他知道，如果V3真的出现了大规模的鼓包、甚至爆炸事件，那对于摩托罗拉这个品牌来说，就是灭顶之灾。这款被寄予厚望的“救世主”，会变成送葬者。
“我说了，我是来帮你们的。”
谭明坐回椅子上，从公文包里拿出了一份专利证书。
专利号：US-
专利名称：《一种抑制软包装锂离子电池产气的低压注液工艺及复合电解液添加剂配方》
专利持有人：鲲鹏能源（Kunpeng Energy）
“这就是解药。”
谭明将证书推过去。
“这是我们鲲鹏能源独有的核心技术。”
“通过特殊的低压注液工艺，配合我们独家研发的‘防鼓包添加剂’，我们可以从化学层面抑制副反应的发生。”
“使用了这项技术的电池，在经过800次深度充放电循环后，厚度变化可以控制在0.1毫米以内。”
“也就是——几乎不鼓包。”
“这就好比给电池穿上了一层看不见的紧身衣，或者是给它吃了一颗定心丸。”
谭明看着布朗，语气笃定：
“这是目前世界上唯一能救V3的技术。”
“没有这个专利，你们的‘刀锋’，就是一把会自爆的废铁，是随时会弹飞后盖的残次品。”
“你们敢赌吗？赌用户不会投诉？赌那万分之一的爆炸率不会发生在某个大人物的耳边？”
不敢。
借给摩托罗拉一百个胆子，他们也不敢赌。
V3是摩托罗拉重返巅峰的希望，容不得半点闪失。
布朗深吸了一口气，拿起那份专利文件，手微微颤抖。
他知道，自己被拿捏住了。而且是被拿捏得死死的。
“开价吧。”布朗颓然说道，“你们想要多少钱买断这个专利？”
“买断？”
谭明摇了摇头，露出了和在苹果总部时一样的、那种让资本家心碎的笑容。
“不不不，布朗先生。这种下金蛋的鸡，我们怎么舍得卖呢？”
“我们要的是——授权。”
……
“授权？”布朗皱眉，“怎么个授权法？”
“很简单。”
谭明竖起两根手指：
“每生产一台使用该电池技术的Razr V3手机（以及后续衍生机型），向我们支付 $2美元 的专利许可费。”
“2美元？！”
旁边的财务主管差点跳起来，“你们知道V3的预计销量是多少吗？我们的目标是千万级！甚至更多！每台2美元？这简直是抢劫！”
V3虽然定位高端，售价高达500美元以上，但手机行业的硬件利润其实并没有想象中那么高，大量的钱要花在营销和渠道上。
这一刀切下去，直接切走了纯利润的一大块。
“抢劫？”
谭明冷笑一声，“相比于召回几千万台手机的费用，相比于摩托罗拉品牌声誉的破产，2美元很贵吗？”
“而且，这2美元里，不仅包含了专利费，还包含了我们鲲鹏能源作为一级供应商，优先为你们提供这种特制电池的承诺。”
“也就是说，你们不用去求索尼，不用去求三洋。我们直接把做好的、不鼓包的完美电池卖给你们。”
（当然，电池本身的货款是另算的，2美元纯粹是专利溢价。）
“你们只需要负责把手机做得更薄、更漂亮，剩下的安全问题，交给我们。”