第298章 欺负三星(1/3)
2004年4月下旬，韩国，首尔。
刚刚结束了东京之行的谭明，并没有直接回国庆功。
他的护照上多了一个新的签证章，行李箱里多了一叠更加厚重的专利文件。
如果说东京之行是一场刺刀见红的突袭战，那么这次的首尔之行，注定是一场攻坚战。
三星电子。
在2004年，这个庞然大物已经露出了吞噬世界的獠牙。
它不仅是韩国的“国民企业”，更是全球电子产业中最凶猛的追赶者。
在李健熙的“新经营”战略下，三星正像一头饿狼一样，疯狂地撕咬着索尼、夏普这些日本前辈的份额。
尤其是在液晶面板（Lcd）领域，三星正处于最关键的爬坡期。
首尔江南区，三星电子总部大楼。
这座由三栋摩天大楼组成的建筑群，被韩国人称为“三星城”。在这里，三星的意志就是法律。
谭明站在大楼楼下，抬头看了一样那蓝色的椭圆形Logo，整理了一下领带。
“老板说得对，日本人傲慢，韩国人疯狂。”谭明对身边的助手低声说道，“跟疯子谈判，我们得比他们更疯，但也得更冷静。”
“谭总，三星法务部可是出了名的难缠，号称‘亚洲必胜客’。咱们这次只有这几项ASV的专利，能唬住他们吗？”助手有些心里没底。
毕竟，ASV（Advanced Super View）技术名义上是夏普的招牌。虽然老板抢注了底层逻辑，但三星主推的是pVA（patterned Vertical Alig）技术。两者虽然都是广视角技术，但技术路线并不完全相同。
说白了，这次来，有点“硬碰瓷”的意思。
谭明推了推眼镜，镜片后闪过一丝狡黠的光芒：
“这就叫‘技术重叠区’的魅力。在微观物理层面，液晶分子的偏转原理就那么几种。三星的pVA要想绕开ASV的所有专利陷阱，那是上帝才能做到的事。”
“而且，正是因为他们在疯狂追赶夏普，他们才更怕。怕的不是输官司，怕的是——停下来。”
“走，上去收‘买路钱’。”
……
会议室位于大楼的35层。
坐在谈判桌对面的，是三星显示部门的副社长，朴正浩。
这是一个典型的韩国财阀高管，头发梳得一丝不苟，眼神锐利如刀，颧骨高耸，给人一种极强的压迫感。
在他身后，坐着整整一排三星法务部的精英律师，每个人面前都堆着厚厚的文件，严阵以待。
“谭先生。”
朴正浩开口了，他的中文意外地流利，但这并没有让气氛变得融洽，反而更显冰冷，“我们很忙。三星每天要处理全球几百起专利咨询。如果你们是来推销什么不知名的小专利，建议直接把文件留给前台。”
傲慢。
那是刻在骨子里的、属于财阀的傲慢。在他们眼里，一家中国公司，即便刚在日本闹出点动静，也不过是个暴发户。
谭明没有生气，他像是在自家后花园散步一样，慢悠悠地拉开椅子坐下，然后让助手把那个黑色的公文包放在桌上。
“朴副社长，我不是来推销的。”
谭明微笑着，打开公文包，拿出一份专利分析报告，轻轻推了过去。
“我是来帮三星‘体检’的。”
“体检？”朴正浩皱眉。
“对。”谭明指了指那份报告，“我们发现，贵公司引以为傲的pVA广视角面板技术，在液晶分子的‘多畴配向’（multi-domain Alig）和‘边缘场开关’（Fringe Field Switg）这两个底层逻辑上，似乎……走得太急了，不小心踩到了我们的院子里。”
“这是我们持有的ASV核心专利组。请过目。”
朴正浩连看都没看那份文件，直接冷笑一声：
“ASV？那是夏普的技术。现在的中国公司都学会拿别人的东西来诈骗了吗？”
“纠正一下。”谭明打断了他，语气变得强硬，“夏普只是使用者，专利权人写的是‘显示未来’。而且，就在三天前，索尼和夏普刚刚向我们支付了数亿美元的授权费。”
“那是日本人蠢。”朴正浩不屑一顾，“三星的技术是自主研发的！我们的pVA结构是垂直排列，和ASV的轴对称排列完全不同！这是两条平行线！”
这时候，三星首席律师站了起来，将一份厚达三百页的技术对比书摔在桌上：
“谭先生，我们已经做了详细的技术比对。pVA技术在电极结构、摩擦工艺上都有独创性。如果你方坚持认为侵权，我们欢迎起诉。三星法务部有两百名律师，随时奉陪。但在韩国的土地上，还没有人能靠讹诈从三星拿走一分钱！”
强硬。
这就是三星的风格。只要没有实锤到脸上，他们绝不认账
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刚刚结束了东京之行的谭明，并没有直接回国庆功。
他的护照上多了一个新的签证章，行李箱里多了一叠更加厚重的专利文件。
如果说东京之行是一场刺刀见红的突袭战，那么这次的首尔之行，注定是一场攻坚战。
三星电子。
在2004年，这个庞然大物已经露出了吞噬世界的獠牙。
它不仅是韩国的“国民企业”，更是全球电子产业中最凶猛的追赶者。
在李健熙的“新经营”战略下，三星正像一头饿狼一样，疯狂地撕咬着索尼、夏普这些日本前辈的份额。
尤其是在液晶面板（Lcd）领域，三星正处于最关键的爬坡期。
首尔江南区，三星电子总部大楼。
这座由三栋摩天大楼组成的建筑群，被韩国人称为“三星城”。在这里，三星的意志就是法律。
谭明站在大楼楼下，抬头看了一样那蓝色的椭圆形Logo，整理了一下领带。
“老板说得对，日本人傲慢，韩国人疯狂。”谭明对身边的助手低声说道，“跟疯子谈判，我们得比他们更疯，但也得更冷静。”
“谭总，三星法务部可是出了名的难缠，号称‘亚洲必胜客’。咱们这次只有这几项ASV的专利，能唬住他们吗？”助手有些心里没底。
毕竟，ASV（Advanced Super View）技术名义上是夏普的招牌。虽然老板抢注了底层逻辑，但三星主推的是pVA（patterned Vertical Alig）技术。两者虽然都是广视角技术，但技术路线并不完全相同。
说白了，这次来，有点“硬碰瓷”的意思。
谭明推了推眼镜，镜片后闪过一丝狡黠的光芒：
“这就叫‘技术重叠区’的魅力。在微观物理层面，液晶分子的偏转原理就那么几种。三星的pVA要想绕开ASV的所有专利陷阱，那是上帝才能做到的事。”
“而且，正是因为他们在疯狂追赶夏普，他们才更怕。怕的不是输官司，怕的是——停下来。”
“走，上去收‘买路钱’。”
……
会议室位于大楼的35层。
坐在谈判桌对面的，是三星显示部门的副社长，朴正浩。
这是一个典型的韩国财阀高管，头发梳得一丝不苟，眼神锐利如刀，颧骨高耸，给人一种极强的压迫感。
在他身后，坐着整整一排三星法务部的精英律师，每个人面前都堆着厚厚的文件，严阵以待。
“谭先生。”
朴正浩开口了，他的中文意外地流利，但这并没有让气氛变得融洽，反而更显冰冷，“我们很忙。三星每天要处理全球几百起专利咨询。如果你们是来推销什么不知名的小专利，建议直接把文件留给前台。”
傲慢。
那是刻在骨子里的、属于财阀的傲慢。在他们眼里，一家中国公司，即便刚在日本闹出点动静，也不过是个暴发户。
谭明没有生气，他像是在自家后花园散步一样，慢悠悠地拉开椅子坐下，然后让助手把那个黑色的公文包放在桌上。
“朴副社长，我不是来推销的。”
谭明微笑着，打开公文包，拿出一份专利分析报告，轻轻推了过去。
“我是来帮三星‘体检’的。”
“体检？”朴正浩皱眉。
“对。”谭明指了指那份报告，“我们发现，贵公司引以为傲的pVA广视角面板技术，在液晶分子的‘多畴配向’（multi-domain Alig）和‘边缘场开关’（Fringe Field Switg）这两个底层逻辑上，似乎……走得太急了，不小心踩到了我们的院子里。”
“这是我们持有的ASV核心专利组。请过目。”
朴正浩连看都没看那份文件，直接冷笑一声：
“ASV？那是夏普的技术。现在的中国公司都学会拿别人的东西来诈骗了吗？”
“纠正一下。”谭明打断了他，语气变得强硬，“夏普只是使用者，专利权人写的是‘显示未来’。而且，就在三天前，索尼和夏普刚刚向我们支付了数亿美元的授权费。”
“那是日本人蠢。”朴正浩不屑一顾，“三星的技术是自主研发的！我们的pVA结构是垂直排列，和ASV的轴对称排列完全不同！这是两条平行线！”
这时候，三星首席律师站了起来，将一份厚达三百页的技术对比书摔在桌上：
“谭先生，我们已经做了详细的技术比对。pVA技术在电极结构、摩擦工艺上都有独创性。如果你方坚持认为侵权，我们欢迎起诉。三星法务部有两百名律师，随时奉陪。但在韩国的土地上，还没有人能靠讹诈从三星拿走一分钱！”
强硬。
这就是三星的风格。只要没有实锤到脸上，他们绝不认账