第266章 ：奈飞、吃冰淇淋（4更）(2/3)

布降下,出现了一份详细的PPT。“我们的诉求很简单:成flix的战略股东,同时成为你们在中国乃至亚洲的独家内容合作伙伴。”姜宇拿起激光笔,“具体来说,追光控股将投资3亿美元,收flix10%的股份,成为第二大机构股东。同时flix将授予追光影业在亚洲的独家运营权,我们可以基flix的技术,开发适合中国市场的流媒体产品。”“那内容方面呢?”萨兰多斯问。“内容方面,我们有一个现成的合作项目。”姜宇切换PPT页面,上面出现了“纸牌屋HoUSE oF CARdS”几个大字,“这是我们北美编剧团队正在开发的一部政治权谋剧,改编自英国同名小说。我们有完整的第一季剧本,有愿意出演的顶级演员阵容,有详细的市场分析报告。萨兰多斯明显惊讶了:“你们在开发呢?我们内部也在讨论这个方面内容,还在前期调研阶段......”“那不如看看我们的方案?”姜宇笑着递过去一份厚厚的文件。哈斯廷斯接过文件,快速翻阅。越看,他的表情越认真。这份方案太详细了,详细到每一集的剧情梗概,主要角色的性格分析,目标观众的画像,甚至还有预算和拍摄时间表。最重要的是,方案里提出了一种全新的商业模式:一次性放出整季内容,让用户可以连续观看。“一次性放出?”哈斯廷斯抬起头,“这和我们传统的周播模式完全不一样。”“这就是流媒体的优势。”姜宇说,“用户不需要等待,可以在周末一口气看完一整季。这会产生强烈的社交效应,朋友之间会讨论剧情,社交媒体会形成话题,从而带动更多用户观看。”他顿了顿,补充道:“而且,我们可以基于用户观看数据来指导创作。比如,用户在哪里暂停,在哪里快进,在哪里反复观看......这些数据可以告诉我们,观众喜欢什么,不喜欢什么。下一季的制作,就可以根据这些数据来优化。”这番话说完,哈斯廷斯的眼睛亮了。这正是他一直在思考的问题,如何用数据来指导内容创作flix有用户数据,但这些数据现在只用在推荐算法上,还没有真正用到内容制作环节。“这个想法......很有创意。”哈斯廷斯合上文件,“风险也很大。如果用户不喜欢,那就是一整季的投资都打水漂了。”“所以我们需要顶级的创作团队。”姜宇说,“我们已经联系了大卫?芬奇,他愿意执导前两集。凯文?史派西也表示对主角弗兰克?安德伍德感兴趣。加上我们的编剧团队和追光影业的制作能力,这个项目的成功率很高。”会议室里安静了几秒。哈斯廷斯和萨兰多斯低声交流了几句,然后哈斯廷斯抬起头:“姜先生,这个合作方案,我个人很感兴趣。flix是上市公司,我们需要董事会批准,需要经过复杂的流程。”“理解。”姜宇点头,“我们可以分步走。第一步,先以《纸牌屋》为试点,开展联合制作。如果成功,再推进股权合作。这样对双方来说,风险都更可控。“这个提议很合理。”萨兰多斯说,“我们可以先签一个项目合作协议,看看效果。”“那股权合作的部分呢?”大卫问。哈斯廷斯想了想:“如果《纸牌屋》第一季的数据达到预期,我们可以启动股权合作的谈判。具体条款,到时候再详细讨论。”姜宇笑了,站起身,伸出手:“那就这么说定了。合作愉快,哈斯廷斯先生。”“合作愉快。”握手的那一刻,姜宇知道,他已经在流媒体这盘大棋上,落下了关键的一子。会议结束后,姜宇和大卫站在办公楼的天台上,看着圣塔莫尼卡海滩的日落。海面上的落日像一个巨大的橙红色火球,慢慢沉入地平线。天空被染成渐变的金色、橙色、紫色,美得令人窒息。“老板,我还是有点担心。”大卫说,“如果《纸牌屋》失败了呢?那我们flix的合作就泡汤了。”姜宇笑了:“大卫,你相信数据吗?”“当然相信。”“那我就告诉你一组数据。”姜宇转过身,靠在栏杆上,“在美国,有超过5000万家庭订阅有线电视,每个月支付100美元左右的费用。flix的流媒体服务,每个月只要7.99美元。你觉得,长期来看,用户会选择哪个?”大卫愣住了。“更重要的是,”姜宇继续说,“有线电视有几百个频道,用户真正看的就那么几个flix可以根据用户的喜好,推荐他们想看的内容。这是根本性的体验差异。”“但内容制作很贵啊。”大卫说,“《纸牌屋》一季的预算可能要一亿美元,如果用户不买账......”“所以我们要做对内容。”姜宇说,“《纸牌屋》会成功的,我有这个信心。而且,这只是开始。未来,我们还会有《女子监狱》、《怪奇物语》、 《王冠》........我们会成flix最重要的内容供应商。”他说这话时,语气平静但坚定。大卫看着老板的侧脸,忽然觉得,眼前这个人似乎能看见未来。“老板,你有时候真的很可怕。”大卫半开玩笑地说,“就好像你知道未来会发生什么一样。”姜宇笑了,没接话。他确实知道未来会发生什么。他知道《纸牌屋》会成为流媒体时代的里程碑,知flix会在十年后成为市值超过4000亿美元的巨头,知道流媒体会彻底改变全球的内容产业格局。他只能一步一步地布局,让这一切看起来像是商业远见和战略洞察的结果。“走吧。”姜宇
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