第63章 一计釜底抽薪，赔本赚翻青阳！(1/2)
钱德发的声音带着哭腔，整个人像是被抽走了骨头，瘫软在门槛边。
后院里，准备送行的陈望夫子脸色一变，原本轻松的气氛瞬间凝固。
林凡正将一个行囊搭在肩上，闻言，他动作一顿，缓缓将行囊放回石桌。
他没有去看钱德发，而是走到桌边，提起茶壶，给已经空了的茶杯续上水，推到钱德发面前。
“钱会长，莫慌。”
林凡的声音很平静，没有丝毫波澜，仿佛在谈论今天的天气。
“坐下，喝口茶，把事情一五一十地说清楚。”
这股异乎寻常的镇定，让魂不守舍的钱德发稍微定下心神。
他踉跄着爬起来，也顾不上喝茶，将今天开售之后发生的事情，竹筒倒豆子一般，全都说了出来。
“……街对面，李家的丰年记，挂了个‘状元米’的牌子，一斗只卖二百文！”
“不止他一家！城里一夜之间，冒出来七八家新粮铺，全都是李家的产业！卖的米，全都比咱们的成本价还低！”
“百姓们都疯了，谁还管什么文米、武米，哪里便宜就往哪里钻！我们的粮行门口，一个时辰了，连个问价的都没有！这分明是……分明是想用银子，把我们活活砸死啊！”
钱德发越说越激动，声音又开始发颤。
陈望夫子听完，长长地叹了口气，眉头紧锁。
“好毒的计策！此乃釜底抽薪之计！他们这是算准了我们根基未稳，要以本伤人，不计成本地摧毁‘文米’的名声，让农商社胎死腹中！”
老夫子虽不通商贾之事，但人心险恶，他见得多了。
钱德发一脸绝望地看着林凡。
“林教习，这可怎么办？十万两白银啊！人家摆明了是来烧钱的，我们拿什么跟他们斗？农商社才刚成立，账上空空如也，根本经不起这么折腾！”
林凡没有回答。
他端起自己的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，目光却落在了钱德发带来的，那个包装精美的“文米”样品盒上。
那盒子是上好的楠木所制，上面还刻着县学的一角飞檐，雅致非凡。
他忽然笑了。
“钱会长，你觉得，买我们‘文米’的人，图的是什么？”
钱德发一愣，下意识地回答：“图……图个吉利，图个名头，图能让孩子读书开窍……”
“说得对。”林凡放下茶杯，发出一声清脆的轻响。
“他们图的，从来就不是一斗米能不能填饱肚子。既然如此，我们又何必跟他们去争一斗米卖多少钱？”
他站起身，踱了两步。
“他们想用钱来砸死我们，那我们就偏不跟他们谈钱。”
“他们把米当石头一样往外甩，我们就把米当成读书人视若珍宝的墨宝，千金不换！”
钱德发和陈望夫子都听得云里雾里，完全没明白林凡的意思。
林凡转过身，眼中闪烁着一种钱德发从未见过的光彩，那是一种运筹帷幄，洞悉人心的自信。
“钱会长，你现在立刻去做三件事。”
“第一，农商社旗下所有粮行，即刻关门谢客！门口贴上告示，就写八个字：文米非凡品，静待有缘人。”
“第二，以农商社的名义，再发一张告示。言明‘青阳文米’，乃县学文运所钟，非寻常市井之物。为酬谢学子勤勉，将从中取出一石，赠予本次月考优胜者。”
“第三，”林凡看向陈望夫子，又遥遥对着县衙的方向拱了拱手，“此事，还需老师与王大人相助。明日，就在县学明伦堂前，我们办一场隆重的‘授米仪式’！”
“我要让全青阳县的百姓都亲眼看看，我们的‘文米’，不是有几个臭钱就能买到的东西！”
“想要？可以！先让你的儿子，在考场上拿出真才实学来！”
一番话，掷地有声。
钱德发张大了嘴巴，呆呆地看着林凡，脑子里仿佛有惊雷炸开。
不卖了？
还要送？
还要大张旗鼓地搞个仪式？
这是什么路数？
他想不明白，但他看着林凡那双清亮而深邃的眼睛，心中那颗快要死掉的心，不知为何，又重新剧烈地跳动起来。
一旁的陈望夫-子，却是抚着胡须，缓缓地点了点头，浑浊的老眼中，精光一闪。
他懂了。
林凡这哪里是在卖米，这分明是在行“教化”之道！
用商业的手段，去抬高“读书”的地位！用所有人都看得见的利益，去激励那些望子成龙的父母！
高明！实在是高明！
“好！”陈望夫子一拍大腿，“此事，老夫亲自去和王大人说！他一定会全力支持！”
……
次日，青阳县的百姓们发现了一件怪事。
昨天还锣鼓喧天，准备大卖特卖的“德源昌”等粮行，竟然全都大门紧闭。
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后院里，准备送行的陈望夫子脸色一变，原本轻松的气氛瞬间凝固。
林凡正将一个行囊搭在肩上，闻言，他动作一顿，缓缓将行囊放回石桌。
他没有去看钱德发，而是走到桌边，提起茶壶，给已经空了的茶杯续上水，推到钱德发面前。
“钱会长，莫慌。”
林凡的声音很平静，没有丝毫波澜，仿佛在谈论今天的天气。
“坐下，喝口茶，把事情一五一十地说清楚。”
这股异乎寻常的镇定，让魂不守舍的钱德发稍微定下心神。
他踉跄着爬起来，也顾不上喝茶，将今天开售之后发生的事情，竹筒倒豆子一般，全都说了出来。
“……街对面，李家的丰年记，挂了个‘状元米’的牌子，一斗只卖二百文！”
“不止他一家！城里一夜之间，冒出来七八家新粮铺，全都是李家的产业！卖的米，全都比咱们的成本价还低！”
“百姓们都疯了，谁还管什么文米、武米，哪里便宜就往哪里钻！我们的粮行门口，一个时辰了，连个问价的都没有！这分明是……分明是想用银子，把我们活活砸死啊！”
钱德发越说越激动，声音又开始发颤。
陈望夫子听完，长长地叹了口气，眉头紧锁。
“好毒的计策！此乃釜底抽薪之计！他们这是算准了我们根基未稳，要以本伤人，不计成本地摧毁‘文米’的名声，让农商社胎死腹中！”
老夫子虽不通商贾之事，但人心险恶，他见得多了。
钱德发一脸绝望地看着林凡。
“林教习，这可怎么办？十万两白银啊！人家摆明了是来烧钱的，我们拿什么跟他们斗？农商社才刚成立，账上空空如也，根本经不起这么折腾！”
林凡没有回答。
他端起自己的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，目光却落在了钱德发带来的，那个包装精美的“文米”样品盒上。
那盒子是上好的楠木所制，上面还刻着县学的一角飞檐，雅致非凡。
他忽然笑了。
“钱会长，你觉得，买我们‘文米’的人，图的是什么？”
钱德发一愣，下意识地回答：“图……图个吉利，图个名头，图能让孩子读书开窍……”
“说得对。”林凡放下茶杯，发出一声清脆的轻响。
“他们图的，从来就不是一斗米能不能填饱肚子。既然如此，我们又何必跟他们去争一斗米卖多少钱？”
他站起身，踱了两步。
“他们想用钱来砸死我们，那我们就偏不跟他们谈钱。”
“他们把米当石头一样往外甩，我们就把米当成读书人视若珍宝的墨宝，千金不换！”
钱德发和陈望夫子都听得云里雾里，完全没明白林凡的意思。
林凡转过身，眼中闪烁着一种钱德发从未见过的光彩，那是一种运筹帷幄，洞悉人心的自信。
“钱会长，你现在立刻去做三件事。”
“第一，农商社旗下所有粮行，即刻关门谢客！门口贴上告示，就写八个字：文米非凡品，静待有缘人。”
“第二，以农商社的名义，再发一张告示。言明‘青阳文米’，乃县学文运所钟，非寻常市井之物。为酬谢学子勤勉，将从中取出一石，赠予本次月考优胜者。”
“第三，”林凡看向陈望夫子，又遥遥对着县衙的方向拱了拱手，“此事，还需老师与王大人相助。明日，就在县学明伦堂前，我们办一场隆重的‘授米仪式’！”
“我要让全青阳县的百姓都亲眼看看，我们的‘文米’，不是有几个臭钱就能买到的东西！”
“想要？可以！先让你的儿子，在考场上拿出真才实学来！”
一番话，掷地有声。
钱德发张大了嘴巴，呆呆地看着林凡，脑子里仿佛有惊雷炸开。
不卖了？
还要送？
还要大张旗鼓地搞个仪式？
这是什么路数？
他想不明白，但他看着林凡那双清亮而深邃的眼睛，心中那颗快要死掉的心，不知为何，又重新剧烈地跳动起来。
一旁的陈望夫-子，却是抚着胡须，缓缓地点了点头，浑浊的老眼中，精光一闪。
他懂了。
林凡这哪里是在卖米，这分明是在行“教化”之道！
用商业的手段，去抬高“读书”的地位！用所有人都看得见的利益，去激励那些望子成龙的父母！
高明！实在是高明！
“好！”陈望夫子一拍大腿，“此事，老夫亲自去和王大人说！他一定会全力支持！”
……
次日，青阳县的百姓们发现了一件怪事。
昨天还锣鼓喧天，准备大卖特卖的“德源昌”等粮行，竟然全都大门紧闭。