第415章 人情(1/2)
聂船主说道：“上次是咱们第一次去月港，鲜少有人知道咱家的货好。”
“当时不少番商还压了价。”
“这次却已经打出了招牌，不少人抢着要货。”
“去掉税银，算下来比上回还多赚了几千两。”
“当时卖完了，还有人买不到，就提前来订货呢。”
他另外掏出契书来：“这里有两个佛郎机人订的丝绸，您瞅瞅。”
陆明桂拿过来一看，果真写的清清楚楚。
要定杭绸十匹，苏缎二十匹之类，除了签押之外，还按了手印。
聂船主解释：“佛郎机人惯会变卦，不按手印和戳子，到时候说不定翻脸就不认了。”
“不过掌柜的莫担心，就算他们不认，咱们的货也不愁卖。”
陆明桂点头：“自然是不担心，不过你既然说这些番人狡诈，还是要当心些。”
等清点完了银子，陆明桂又额外取了二千五百两给聂船主。
聂船主见状连忙拒绝：“陆掌柜，这可使不得。”
他与陆掌柜说好的，每出海一次，雇船和船工的银子一共是四千两，每回都先收一半做定金，回来再收两千两做尾款。
“都是定好的，怎么还能多拿您的银子？”
陆明桂还是硬把银子塞给他：“这两千两是辛苦钱。”
“另外五百两是给下面人的，这次多亏了他们死命护着货，护着银子。”
“还有你刚才说了，不是伤了两个人？他们都要去探望一下。”
“何田那边我去探望，毕竟，他算是我家的人。”
“你的弟兄那边你去看望，记得给他家里多贴补些，抓药调养，好生照料。”
“可莫要亏了他。”
她这话说的实在又诚恳，几句话就说服了聂船主。
他收下银子，又拱手作揖：“多谢陆掌柜关照，我这就去看我兄弟去。”
等送走聂船主，陆永才突然问道：“小姑，今日又是加赏，又是抚恤的。”
“您出手这般大方，就不怕养肥了他们的胃口？”
“我只担心人心不足，今后事事都要格外恩典。”
陆明桂见侄子这么说，自然明白他心中顾虑。
她看着那些银子说道：“你担心人心不足，我却只怕人心不齐。”
“咱们做苏州府到福建的生意，靠的不是官府，是这帮替咱们出生入死的人。”
“咱们的货物再好，那也需要人送过去不是？”
“你想想，海上不仅风大浪大，还有海盗，样样凶险。”
“若不是聂船主带着人，替咱们护着，一不留神那就是血本无归。”
“今日给出去五百两，既是赏聂船主护货物周全，卖货物更是卖力。”
“也是安底下人的心，他们实打实拿了好处，日子过的好了，才能记着咱们的好。”
陆永才却还是不解，迟疑着说道：“可一味地给赏银，真能得人心？”
“若是哪天没了利润，没了赏银？他们会不会撒手就跑？”
陆明桂摇头：“不会，这帮人最是讲义气，你敬他一分，他就能还你十分。”
“时间久了，人心换人心，他们才能对咱忠心耿耿。”
“咱们才能保住货，保住这条财路。”
陆永才懂了小姑的意思，也知道眼下正是家里用人的时候。
陆明桂又说道：“说来，我这也是跟陈行东学的。”
“他手下可是笼络了不少人心。”
“虽说他如今生意做的不好，可手底下一帮人却依旧不离不弃。”
陆永才点头：“陈行东看着是极好的。”
为人爽朗大气，又有担当。
他见过几次，很是佩服这人。
他有些惭愧说道：“小姑，我还以为做生意必当锱铢必较，一分一毫都不能亏了。”
“如今看来，这样子实在是太过死板，是我格局太小。”
陆明桂笑道：“你懂就好，做生意啊，千万不可如此。”
“咱们账目要记的清楚，但是人情也要记牢。”
“此事你也莫要自责。”
“咱们一家子都是没有做过生意的，这其中关窍多着呢。”
“一点一滴都要学，至于学多学少，都靠自己领悟。”
“我看你啊，比起刚来的时候已经稳重的多。”
“账做的也仔细，从没有出过差错，已经是很不容易了。”
“小姑看你啊，早晚能独当一面！”
陆永才被夸的高兴，刚才的沮丧慢慢消散。
陆明桂又说：“天晚了，你今儿就歇在铺子里吧。”
“被褥都有，再叫铁牛给你烧点热水，忙活了一身的汗吧？”
陆永才点头：“嗯，多谢小姑。”
“刚才知道今儿会晚，铺盖都备好了。”
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“当时不少番商还压了价。”
“这次却已经打出了招牌，不少人抢着要货。”
“去掉税银，算下来比上回还多赚了几千两。”
“当时卖完了，还有人买不到，就提前来订货呢。”
他另外掏出契书来：“这里有两个佛郎机人订的丝绸，您瞅瞅。”
陆明桂拿过来一看，果真写的清清楚楚。
要定杭绸十匹，苏缎二十匹之类，除了签押之外，还按了手印。
聂船主解释：“佛郎机人惯会变卦，不按手印和戳子，到时候说不定翻脸就不认了。”
“不过掌柜的莫担心，就算他们不认，咱们的货也不愁卖。”
陆明桂点头：“自然是不担心，不过你既然说这些番人狡诈，还是要当心些。”
等清点完了银子，陆明桂又额外取了二千五百两给聂船主。
聂船主见状连忙拒绝：“陆掌柜，这可使不得。”
他与陆掌柜说好的，每出海一次，雇船和船工的银子一共是四千两，每回都先收一半做定金，回来再收两千两做尾款。
“都是定好的，怎么还能多拿您的银子？”
陆明桂还是硬把银子塞给他：“这两千两是辛苦钱。”
“另外五百两是给下面人的，这次多亏了他们死命护着货，护着银子。”
“还有你刚才说了，不是伤了两个人？他们都要去探望一下。”
“何田那边我去探望，毕竟，他算是我家的人。”
“你的弟兄那边你去看望，记得给他家里多贴补些，抓药调养，好生照料。”
“可莫要亏了他。”
她这话说的实在又诚恳，几句话就说服了聂船主。
他收下银子，又拱手作揖：“多谢陆掌柜关照，我这就去看我兄弟去。”
等送走聂船主，陆永才突然问道：“小姑，今日又是加赏，又是抚恤的。”
“您出手这般大方，就不怕养肥了他们的胃口？”
“我只担心人心不足，今后事事都要格外恩典。”
陆明桂见侄子这么说，自然明白他心中顾虑。
她看着那些银子说道：“你担心人心不足，我却只怕人心不齐。”
“咱们做苏州府到福建的生意，靠的不是官府，是这帮替咱们出生入死的人。”
“咱们的货物再好，那也需要人送过去不是？”
“你想想，海上不仅风大浪大，还有海盗，样样凶险。”
“若不是聂船主带着人，替咱们护着，一不留神那就是血本无归。”
“今日给出去五百两，既是赏聂船主护货物周全，卖货物更是卖力。”
“也是安底下人的心，他们实打实拿了好处，日子过的好了，才能记着咱们的好。”
陆永才却还是不解，迟疑着说道：“可一味地给赏银，真能得人心？”
“若是哪天没了利润，没了赏银？他们会不会撒手就跑？”
陆明桂摇头：“不会，这帮人最是讲义气，你敬他一分，他就能还你十分。”
“时间久了，人心换人心，他们才能对咱忠心耿耿。”
“咱们才能保住货，保住这条财路。”
陆永才懂了小姑的意思，也知道眼下正是家里用人的时候。
陆明桂又说道：“说来，我这也是跟陈行东学的。”
“他手下可是笼络了不少人心。”
“虽说他如今生意做的不好，可手底下一帮人却依旧不离不弃。”
陆永才点头：“陈行东看着是极好的。”
为人爽朗大气，又有担当。
他见过几次，很是佩服这人。
他有些惭愧说道：“小姑，我还以为做生意必当锱铢必较，一分一毫都不能亏了。”
“如今看来，这样子实在是太过死板，是我格局太小。”
陆明桂笑道：“你懂就好，做生意啊，千万不可如此。”
“咱们账目要记的清楚，但是人情也要记牢。”
“此事你也莫要自责。”
“咱们一家子都是没有做过生意的，这其中关窍多着呢。”
“一点一滴都要学，至于学多学少，都靠自己领悟。”
“我看你啊，比起刚来的时候已经稳重的多。”
“账做的也仔细，从没有出过差错，已经是很不容易了。”
“小姑看你啊，早晚能独当一面！”
陆永才被夸的高兴，刚才的沮丧慢慢消散。
陆明桂又说：“天晚了，你今儿就歇在铺子里吧。”
“被褥都有，再叫铁牛给你烧点热水，忙活了一身的汗吧？”
陆永才点头：“嗯，多谢小姑。”
“刚才知道今儿会晚，铺盖都备好了。”