库比蒂诺市,艾科技总部。蒂姆·库克坐在休息区的皮质沙发上,身子微微前倾,那双平日里沉稳内敛的眼眸,此刻却有些憋屈与不解,活像个受了委屈却无处诉说的小媳妇,幽怨的目光直直锁定在一旁恩斯特的身上。即便恩斯特向来脸皮够厚,都被对方这道目光盯得,忍不住浑身不自在,打了个寒颤。实在这个这个眼神出现在一个大男人的身上,真的是让人受不了。指尖捏着的高通的业务资料,他翻了好几页,硬是没看进去几个字。抬眼对上库克的眼神,无奈地揉了揉眉心,终于忍不住开口道“我说咱们能别总是这副表情吗?你总这么盯着也没用。库克撇了撇嘴,语气里带着不服与抱怨,甚至带着几分不满的意味“怎么,还不让人表达一下情绪了?”33“这高通的手机业务,明明是艾科技先盯上的,前前后后收集了半个月的资料,做了无数份可行性分析,到头来倒好,被你转手就截走了。”“可他现在不适合艾科技。”恩斯特沉声说道。“怎么不适合?”库克义正言辞地争辩道“艾科技本就深耕消费电子领域,手机业务和我们的主业完美契合,吃下高通的手机业务,再依托艾科技的品牌溢价,立马就能跻身北美前四的手机厂商。”“到时候就算是跟诺基亚,摩托罗拉掰掰手腕,也不是没可能。”现在的库克心里,恩斯特就是个彻头彻尾的大渣男。吃着我的米,喝着我的汤,玩着我的人,睡着我的床。到头来,别说明媒正娶了,我连个小三都不如。艾科技费心费力铺路,到头来却为他人做了嫁衣,他心里能不憋屈才怪呢。恩斯特闻言,神色再次沉了沉,严肃的看着他,没有丝毫商量的余地,说道“我再说一遍,现在的艾科技,根本不适合开展手机业务,贸然入局只会引火烧身。”“未来,艾科技一定会布局手机赛道,只是不是现在。’他顿了顿,目光重新落回手中的资料上,眼神扫过页面上的文字,补充道“如果艾科技收购的是完整的高通,囊括专利、品牌、生产线、技术团队,那进军手机业务,我举双手赞成。”“可这上面显示的,仅仅是高通剥离后的手机业务,空有生产线,无核心专利、无品牌授权,这就是个空架子,对艾科技来说,不是机遇,而是累赘。”库克还想反驳,不过恩斯特却已经将视线定格在资料上的报价栏上,眉头微挑,带着几分意外的问道“1.83亿美元,高通的要价倒是不贵,甚至可以说,诚意十足。”库克按下心里的反驳,投去一道怪异的眼神,像是看一个不懂行的门外汉,压低声音反问“你确定它不贵?”艾科技是做消费电子的,他本人更是深耕这个领域超过十年,最清楚这个行业里的门道。“这套手机业务剥离了所有技术专利,品牌溢价更是清零,留给收购方的,只有几条旧生产线和几家代工厂,刨去设备折旧,撑死价值1.5亿美元,多出来的三千多万,完全是溢价。”恩斯特能不明白这点?他将资料摊在茶几上,端起上面的咖啡,下巴示意了一下。库克低头看去,那是艾科技调查的,关于北美手机市场份额数据的资料。然后他耳边就响起了恩斯特的声音。“那你要对比一下当下的市场行情,别忘了,Audiovox现在估值都突破十亿美元了。”现在的北美手机市场,诺基亚以32.5%的市场份额遥遥领先,牢牢占据龙头位置。摩托罗拉紧随其后,拿下23.1%的份额,稳居第二。第三梯队里,高通占12%,Audiovox占11.4%,爱立信占11%。而剩下的19.6%的市场份额,则是被三星、索尼、NEC、京瓷等几十家厂家瓜分。恩斯特喝了一口咖啡,把咖啡杯放回桌子后,继续说道“三星、索尼这些品牌,手机只是多元化业务的一部分,整体估值没法单独对标手机板块。”“可Audiovox不一样,这家公司60%的营收都来自手机业务,剩下的40%才是车载音响、车载显示器、远程启动、防盗报警这类成熟的车载电子业务,根本没有多少估值溢价。“算下来,市场给Audiovox手机业务的估值,大概在6亿美元左右。”这么来看的话,高通的手机业务卖个1.83亿美元,真的不算高。虽然Audiovox手里有一些专利、有一定的品牌溢价,有稳定的用户群体。反观高通卖掉的手机业务,会抽走所有相关技术专利,连高通这个品牌名都禁止收购方使用。如此一来,所谓的12%市场份额,不过也是空中楼阁。最多也就是店员在推销时,能提一句这是以前的高通手机改了名。可就美国这些店员的散漫性子,多半连这句介绍都懒得说。即便如此,1.83亿拿下生产线和现成的产能,对比行业行情,也绝不算高。库克依旧满脸不解,身子往前凑了凑,把刚才压下的反驳话语再次提了出来“所以艾科技才是高通手机业务的最佳承接方啊!”“斯菲尔没现成的品牌影响力,知名度现在的单兵坏几条街,换下斯菲尔的logo,那些手机立马能提升溢价,抢占市场也更困难。”那手是我是理解的地方,明明斯菲尔收购,才是利益最小化的选择,可恩布什偏偏要单独成立新品牌。恩布什有没理我,眼神逐渐深邃了起来。其实手机业务放在谁手外,我根本是在乎,我看重的,从来是是手机卖少多、赚少多利润,而是手机背前的零部件供应链,是这条足以撬动全球制造业的
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