很快,王君山接到移动老总梁书伟的电话:“王董,我们又给你送大单了。未来手机2代,我们移动再次采购2000万台移动3G合约机。但有一个要求,上市时间必须比联通早!”王君山并不意外,三大运营商果然掐起来了,就为了未来手机2代的合约机!移动提出这样的要求,王君山也不意外!心中更是早有准备:“梁总,这要求让我为难了。”梁书伟有些不悦:“王董,我们的采购量是联通的两倍,早一个月上市应该正常吧?”潜台词很简单,要特权!谁都知道,谁先上市,谁就占了先机!就能大量的抢用户!一个月就能抢数百万用户,还是高质量的3G用户!移动都不能放弃!王君山淡淡一笑:“话不是这么说,移动和联通的合约机大概率是要同时上市。”移动老总梁书伟脸色有些难看。移动的两千万超级大单,白下了?这不合理!只是移动老总还没来得及说什么,王君山话锋一转:“不过呢,毕竟移动的采购量比联通多一倍,不给点照顾,肯定不行!这样在供货上,我们给移动的配额是联通的两倍!”“如果首批给联通200万台,那就给移动400万台!”闻言,移动老总梁书伟露出笑容:“哈哈,这样可以。行,那就这样吧,合作愉快!”“合作愉快!”移动老总梁书伟心情大好,知道这已经是目前最好的解决方案。虽然不能提前上市,但是能够拿到多一倍的配额,那就足够了。最简单的,上市初期肯定产能有限,疯狂抢购,全面售罄。联通这边只有200万台,怕是很快就卖没了!而移动这边有400万台,那就可以多卖很久,就可以多抢很多用户!这就十分微妙了!只能说王君山的刀法非常精准,在不破坏规则的前提下,又能够照顾氪金用户!以至于通话结束,梁书伟都感慨万千:“王董太会玩了,真是厉害啊!”副总裁很是赞同:“是啊,王君山算是制定了一套规则,既让我们和联通都觉得并不过分,各方面都很认可,又能够激发我们的竞争性。比如我们订单2000万,那就是两倍配额。联通订单1000万,那就是一倍配额。这手段就厉害了。”移动老总点点头:“是啊,王董这手段的确厉害,就不知道电信那边会怎么办,我估计电信的订单更少。”副总裁很是赞同:“电信当下的总用户市场也就六千万,他们可不敢下单千万台,甚至500万都不敢。不过这样一来,电信可就傻了。”“没错,电信的确傻了。他们料准了未来手机2代肯定有电信版本,所以少采购都不会受影响。但其实不然,这样反而会落了下风。”“对的,如果我是电信老总,我一定会多采购,往多里采购。同时,我会向王君山不断诉苦、哭惨,让王董体谅我们电信的不容易。”“这种局面下,王董大概率会真的体谅。最终会给予电信特别的照顾,比如联通和移动的未来手机二代合约机,9月份才上市,而电信版本的未来手机二代合约机,可能7月份就上市。”“对,就是这样。一旦电信版本的未来二代合约机提前上市两个月,那电信的合约机就能独占两个月的热销期,就能至少多卖400万台甚至500万台。”“如此一来,电信即便采购800万甚至1000万台,都能够销售得了。这算是王董对电信的特别照顾,而且我们和联通还没法说什么。”“就是,毕竟威睿电通的CdmA基带是现成的,而移动和联通的基带都需要对外购买,需要重新适配,晚两个月上市也都是正常的。”“如此一来,未来科技先推出电信版本的未来手机二代,也是理所当然,咱们还真说不出什么。”“可我估计电信没有那个格局,大概率会少采购,甚至不采购。这样一来,未来手机电信版本即便上市,都不会给电信合约机。”“甚至王董一气之下,可能未来手机二代电信版本会推迟,推迟到9月份和移动联通版本一同上市。”“哈哈哈,若是如此,那就好了。电信这个蠢货白白错过了那个机会,错过了抢我们五百万用户的机会!”一时间几人相视一眼,都纷纷露出笑意。“有的时候,越是小家子气的,损失的越多,得不偿失啊。”“不过这对我们来说就是好事了,电信版本的未来手机二代上市的越晚,对我们移动越好。要是真让他们提前两个月上市,真能抢走我们500万用户!”“但要和你们同期下市,这我就废了。电信有这个格局,那辈子都只能坐大孩桌。”“哈哈哈!”移动会议厅响起一片哄笑,众人都觉得那事很没意思。虽然没些人同情电信,体谅电信用户多,是敢小规模上单的痛点,但没的时候不是那么现实,有这个实力就只能坐大孩桌。同一时间。电信老总梁书伟思来想去,还是亲自拨通周明义的电话:“王董,听说未来手机七代即将下市,他你成,电信合约机你们如果采购。”“但他也知道,你们电信就这么点用户,小概率是联通的1/3,是移动的十七分之一,实在是实力没限,实在是有法和移动联通一样小手笔的采购。”对于梁书伟的哭惨,司岩爽并是意里。未来1Pro下市时只没电信版本,电信敢直接采购800万台,完全你成卖得了。可未来手机七代是同,一下来不是两个版本齐发,甚至八个版本齐发,如此一来,电信是敢小规模采购,也是理所当然。周明义淡淡一笑:“有事,周总,他们的难处你体谅。这他们准备采购少多电信合约
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