第1305章 把我晃了(1/2)
八月的首都，热浪在柏油路上尤为显得滚烫。
今天的欧阳瑞雪不再是司机了，有公司里的一个男员工开车，副驾驶上还坐着一个女员工，这四人就是今天谈判的阵容。
顾若尘和欧阳瑞雪坐在后排，两人正在进行最后一遍沟通。
欧阳瑞雪今天穿了一套深灰色西装套裙，头发一丝不苟地盘在脑后，这是她出席商务场合的标准装束。
“顾总，等会儿由我来唱白脸，你来唱红脸是吧？”
顾若尘哈哈一笑说道：“可以稍微唱一下，也不能显得我们太上赶子是吧。”
“就好比女生，主动贴上去的情况下大部分男人是不懂得珍惜的。”
欧阳瑞雪无奈翻了个白眼，心说自己这个老板怎么什么事情都能扯到男女之事上去呢！
不过，她又觉得顾若尘说得确实还没错。
“放心，我心里有数。”
“嗯。”
车停在寒舞纪公司所在大厦楼下。
这栋位于中关村的写字楼并不起眼，但顾若尘知道，这里孵化了不少后来估值过亿的科技公司。
寒舞纪的办公室在十七层。
出电梯时，顾若尘看到了墙上的公司名录——寒舞纪科技的铜牌还闪着新装的光泽。
前台是个年轻的女孩，将顾若尘一行人引进了会议室。
会议室不大，寒舞纪的老板陈总和几位核心创始人已经等在那里。
简单的寒暄介绍后，陈总直奔主题：
“顾总，欧阳总，感谢二位来我们公司，那我们直接开始？”
“好的陈总，请。”
接下来的时间，是寒舞纪的技术演示。
PPT上满是神经网络架构图和性能对比数据，每当讲到关键的技术参数时，欧阳瑞雪都会在笔记本上做重点标记。
顾若尘在这专业上的东西听的云里雾里的，可是依旧不影响他装作听得很认真的样子。
演示结束，陈总看向顾若尘：“顾总有什么问题吗？”
“我这边没什么问题，我觉得挺好的，让我们欧阳总说说吧。”顾若尘笑了笑，看向欧阳瑞雪。
欧阳瑞雪轻咳一声，开口说道：“首先，技术方面我们肯定不如各位专业，也足够认可贵公司的专业性和领先性。”
“但在商言商，我有几个实际问题需要探讨。”
“请讲。”
“第一，团队配置的问题。目前公司三十五人，研发人员三十人，市场、销售、财务加起来只有五人。这样的架构，更像是实验室，而不是一家准备商业化的公司。”
陈总点点头：“这个问题我们意识到了，主要也是受于实际情况，后续我们会扩充商务团队。”
欧阳瑞雪点点头继续说道：“第二，也是我们比较关心的知识产权。”
她翻开手中的文件，“目前贵公司的一些核心专利，全部不在你们公司名下，而是科院所授权给你们使用。如果未来公司要做股权激励，或者其他一些动作，这些IP的权属会不会产生纠纷？”
会议室的气氛瞬间微妙起来。
陈总和几位创始人交换了眼神——显然，这个问题击中了要害。
“科院那边，我们正在走流程，将专利转到公司名下。”陈总选择坦诚，“可能需要三个月时间。但我可以保证，不会影响公司后续的正常运营。”
“好，那我们接下来就谈谈最核心的问题——估值。”欧阳瑞雪低头看了下文件，“16年至今，国内芯片领域一共发生了七起融资。最高的是A轮估值十二亿，这个团队来自硅谷各大公司。相比之下，寒舞纪的团队背景很强，但商业化前景还相对不明朗......”
会议室安静得能听到空调出风的声音。
“欧阳总说得对。”出乎意料地，寒舞纪一方选择了承认，“但我们有的，是别人没有的东西。”
说着，陈总让助理拿来一台原型机，接通了投影。
“这个演示，我们上周给某为看过。”陈总带着一丝傲意说道：“现在全球能做这个的公司，包括我们在内，不超过三家。而另外两家都在美国。”
技术上的优势，也是寒舞纪的自信所在。
顾若尘的身体微微前倾，这才是国内半导体行业未来龙头企业的底蕴啊。
“如果某为的订单拿下来，寒舞纪未来两年的营收预期是多少？”欧阳瑞雪问。
陈总快速心算了一下，开口说道：“未来两年的预计营收将超过亿元甚至达到三亿左右。”
顾若尘心里微微哀叹，这也是国内半导体发展的尴尬之处，虽说技术在国内是领先的，但是真正投入商用并且能达到大规模商用还是任重道远。
“但这一切的前提是，某为的订单能落地。”欧阳瑞雪接过话头，“陈总，我直说了，五亿的估值，是基于某为等公司订单能拿下的前提下。如果拿不下，这个数字至少要打八折。”
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今天的欧阳瑞雪不再是司机了，有公司里的一个男员工开车，副驾驶上还坐着一个女员工，这四人就是今天谈判的阵容。
顾若尘和欧阳瑞雪坐在后排，两人正在进行最后一遍沟通。
欧阳瑞雪今天穿了一套深灰色西装套裙，头发一丝不苟地盘在脑后，这是她出席商务场合的标准装束。
“顾总，等会儿由我来唱白脸，你来唱红脸是吧？”
顾若尘哈哈一笑说道：“可以稍微唱一下，也不能显得我们太上赶子是吧。”
“就好比女生，主动贴上去的情况下大部分男人是不懂得珍惜的。”
欧阳瑞雪无奈翻了个白眼，心说自己这个老板怎么什么事情都能扯到男女之事上去呢！
不过，她又觉得顾若尘说得确实还没错。
“放心，我心里有数。”
“嗯。”
车停在寒舞纪公司所在大厦楼下。
这栋位于中关村的写字楼并不起眼，但顾若尘知道，这里孵化了不少后来估值过亿的科技公司。
寒舞纪的办公室在十七层。
出电梯时，顾若尘看到了墙上的公司名录——寒舞纪科技的铜牌还闪着新装的光泽。
前台是个年轻的女孩，将顾若尘一行人引进了会议室。
会议室不大，寒舞纪的老板陈总和几位核心创始人已经等在那里。
简单的寒暄介绍后，陈总直奔主题：
“顾总，欧阳总，感谢二位来我们公司，那我们直接开始？”
“好的陈总，请。”
接下来的时间，是寒舞纪的技术演示。
PPT上满是神经网络架构图和性能对比数据，每当讲到关键的技术参数时，欧阳瑞雪都会在笔记本上做重点标记。
顾若尘在这专业上的东西听的云里雾里的，可是依旧不影响他装作听得很认真的样子。
演示结束，陈总看向顾若尘：“顾总有什么问题吗？”
“我这边没什么问题，我觉得挺好的，让我们欧阳总说说吧。”顾若尘笑了笑，看向欧阳瑞雪。
欧阳瑞雪轻咳一声，开口说道：“首先，技术方面我们肯定不如各位专业，也足够认可贵公司的专业性和领先性。”
“但在商言商，我有几个实际问题需要探讨。”
“请讲。”
“第一，团队配置的问题。目前公司三十五人，研发人员三十人，市场、销售、财务加起来只有五人。这样的架构，更像是实验室，而不是一家准备商业化的公司。”
陈总点点头：“这个问题我们意识到了，主要也是受于实际情况，后续我们会扩充商务团队。”
欧阳瑞雪点点头继续说道：“第二，也是我们比较关心的知识产权。”
她翻开手中的文件，“目前贵公司的一些核心专利，全部不在你们公司名下，而是科院所授权给你们使用。如果未来公司要做股权激励，或者其他一些动作，这些IP的权属会不会产生纠纷？”
会议室的气氛瞬间微妙起来。
陈总和几位创始人交换了眼神——显然，这个问题击中了要害。
“科院那边，我们正在走流程，将专利转到公司名下。”陈总选择坦诚，“可能需要三个月时间。但我可以保证，不会影响公司后续的正常运营。”
“好，那我们接下来就谈谈最核心的问题——估值。”欧阳瑞雪低头看了下文件，“16年至今，国内芯片领域一共发生了七起融资。最高的是A轮估值十二亿，这个团队来自硅谷各大公司。相比之下，寒舞纪的团队背景很强，但商业化前景还相对不明朗......”
会议室安静得能听到空调出风的声音。
“欧阳总说得对。”出乎意料地，寒舞纪一方选择了承认，“但我们有的，是别人没有的东西。”
说着，陈总让助理拿来一台原型机，接通了投影。
“这个演示，我们上周给某为看过。”陈总带着一丝傲意说道：“现在全球能做这个的公司，包括我们在内，不超过三家。而另外两家都在美国。”
技术上的优势，也是寒舞纪的自信所在。
顾若尘的身体微微前倾，这才是国内半导体行业未来龙头企业的底蕴啊。
“如果某为的订单拿下来，寒舞纪未来两年的营收预期是多少？”欧阳瑞雪问。
陈总快速心算了一下，开口说道：“未来两年的预计营收将超过亿元甚至达到三亿左右。”
顾若尘心里微微哀叹，这也是国内半导体发展的尴尬之处，虽说技术在国内是领先的，但是真正投入商用并且能达到大规模商用还是任重道远。
“但这一切的前提是，某为的订单能落地。”欧阳瑞雪接过话头，“陈总，我直说了，五亿的估值，是基于某为等公司订单能拿下的前提下。如果拿不下，这个数字至少要打八折。”