第373章 跨国合作的陷阱(1/2)
她很清楚这项技术是启航汽车，未来十年安身立命的根本。是非卖品。
不过在拒绝了所有的技术购买请求后叶雪嫣却接受了其中一家，欧洲老牌汽车豪门——“沃克斯堡集团”的，合作邀约。
沃克斯堡集团在欧洲拥有最强大的生产制造能力和最完善的销售渠道。
而启航汽车拥有最顶尖的核心技术。
双方的合作堪称，强强联合。
一旦成功启航汽车将能以最快的速度敲开壁垒森严的欧洲市场的大门。
这是一个让启航汽车真正走向世界的绝佳机会。
叶雪嫣对此寄予了厚望。
她亲自带队与沃克斯堡集团的谈判代表进行了长达半个月的艰苦谈判。
对方的首席谈判代表是一个名叫施密特的德国人。
他看起来严谨而绅士但谈判桌上却是个寸步不让的狠角色。
双方在投资比例利润分成以及管理权限等多个方面进行了反复的拉锯。
最终在叶雪嫣，做出了一些无伤大雅的让步后双方终于达成了一份看起来对双方都非常有利的合作协议。
“叶总，合作愉快！”
在最后的签约仪式上施密特先生满面春风地站起身向叶雪嫣伸出了手。
叶雪嫣的脸上也露出了久违的笑容。
她身后的法务团队和高管们也都松了一口气。
为了这份合同他们已经连续熬了好几个通宵了。
然而就在叶雪嫣准备伸手和对方握手并签下自己的名字时。
一只手却突然按在了她的肩膀上。
是箫羽。
他今天只是作为“家属”陪同妻子来见证这个“历史性”的时刻。
从始至终他都安静地坐在后面没有说一句话。
“等一下。”箫羽走到谈判桌前脸上带着一丝歉意的微笑。
“施密特先生在签约之前有几个很小的技术性问题我想再跟您确认一下。”
所有人都愣住了。
叶雪嫣也有些不解地看着丈夫。
这份合同她们的团队已经逐字逐句地审核过几十遍了不可能有问题啊。
施密特的脸上闪过一丝不易察觉的紧张。但他很快就恢复了镇定。
“哦？箫先生您请说。我很乐意为您解答。”
“是这样的。”箫羽拿起那份厚厚的全英文的合同直接翻到了附件中关于“技术标准”的那一页。
他的手指点在了其中一段看起来毫不起眼的小字上。
“这一条，关于‘技术共享与迭代协议’的条款。我的理解是在合作期间双方共享技术成果。但我们启航汽车的核心专利所有权依旧归我们所有。对吗？”箫羽微笑着问道。
“是的当然。”施密特立刻点头“合同里写得很清楚。”
“是吗？”箫羽笑了笑“可是为什么在后面的第十七号补充条款里又规定了如果合作公司的产品在欧洲市场的年销量连续三年低于预期目标的百分之五十那么沃克斯堡集团有权以‘市场公允价’单方面收购，合作公司的全部核心技术专利呢？”
箫羽的这番话让叶雪嫣这边的所有人脸色瞬间都变了！
他们立刻翻开合同找到了那条被隐藏在无数法律术语中的补充条款。
看完之后每个人的后背都渗出了一层冷汗。
这是一个赤裸裸的陷阱！
欧洲市场是沃克斯堡的主场。他们有无数种方法可以在渠道和营销上做手脚让合作公司的销量达不到预期。
一旦这个条件触发他们就可以用一个极低的价格合法的，将启航汽车最核心的技术专利全部收入囊中！
“还有这里。”箫羽没有停他又翻到了另一页关于“财务结算”的章节。
“关于‘市场动态调节费’的规定。协议里说沃克斯堡集团有权根据欧洲市场的‘实际情况’收取不超过销售额百分之五的‘调节费’。”
“我想请问一下这个‘实际情况’，是由谁来界定？这个‘调节费’具体又是指什么？为什么在我们的财务模型里从来没有出现过这笔费用？”
又一个致命的陷阱！
这所谓的“调节费”根本就是一个巧立名目的利润收割机！
如果真的按照这个协议执行那么，合作公司就算卖得再好大部分的利润也都会被沃克斯堡集团用这种方式悄无声息地吸走。
叶雪嫣彻底听明白了。
她的脸色瞬间变得冰冷如霜。
她看着对面那位额头上已经开始冒冷汗的施密特先生眼神里充满了愤怒和失望。
她怎么也想不到这个看起来道貌岸然的欧洲豪门竟然会用如此卑劣的手段！
这哪里是合作？
这分明是一场精心设计的商业掠夺！
“施密特先生。”叶雪嫣站起身声音冷得能结出冰来。
“我想这次的谈判可以到此为止了
本章未完，请点击下一页继续阅读》》
不过在拒绝了所有的技术购买请求后叶雪嫣却接受了其中一家，欧洲老牌汽车豪门——“沃克斯堡集团”的，合作邀约。
沃克斯堡集团在欧洲拥有最强大的生产制造能力和最完善的销售渠道。
而启航汽车拥有最顶尖的核心技术。
双方的合作堪称，强强联合。
一旦成功启航汽车将能以最快的速度敲开壁垒森严的欧洲市场的大门。
这是一个让启航汽车真正走向世界的绝佳机会。
叶雪嫣对此寄予了厚望。
她亲自带队与沃克斯堡集团的谈判代表进行了长达半个月的艰苦谈判。
对方的首席谈判代表是一个名叫施密特的德国人。
他看起来严谨而绅士但谈判桌上却是个寸步不让的狠角色。
双方在投资比例利润分成以及管理权限等多个方面进行了反复的拉锯。
最终在叶雪嫣，做出了一些无伤大雅的让步后双方终于达成了一份看起来对双方都非常有利的合作协议。
“叶总，合作愉快！”
在最后的签约仪式上施密特先生满面春风地站起身向叶雪嫣伸出了手。
叶雪嫣的脸上也露出了久违的笑容。
她身后的法务团队和高管们也都松了一口气。
为了这份合同他们已经连续熬了好几个通宵了。
然而就在叶雪嫣准备伸手和对方握手并签下自己的名字时。
一只手却突然按在了她的肩膀上。
是箫羽。
他今天只是作为“家属”陪同妻子来见证这个“历史性”的时刻。
从始至终他都安静地坐在后面没有说一句话。
“等一下。”箫羽走到谈判桌前脸上带着一丝歉意的微笑。
“施密特先生在签约之前有几个很小的技术性问题我想再跟您确认一下。”
所有人都愣住了。
叶雪嫣也有些不解地看着丈夫。
这份合同她们的团队已经逐字逐句地审核过几十遍了不可能有问题啊。
施密特的脸上闪过一丝不易察觉的紧张。但他很快就恢复了镇定。
“哦？箫先生您请说。我很乐意为您解答。”
“是这样的。”箫羽拿起那份厚厚的全英文的合同直接翻到了附件中关于“技术标准”的那一页。
他的手指点在了其中一段看起来毫不起眼的小字上。
“这一条，关于‘技术共享与迭代协议’的条款。我的理解是在合作期间双方共享技术成果。但我们启航汽车的核心专利所有权依旧归我们所有。对吗？”箫羽微笑着问道。
“是的当然。”施密特立刻点头“合同里写得很清楚。”
“是吗？”箫羽笑了笑“可是为什么在后面的第十七号补充条款里又规定了如果合作公司的产品在欧洲市场的年销量连续三年低于预期目标的百分之五十那么沃克斯堡集团有权以‘市场公允价’单方面收购，合作公司的全部核心技术专利呢？”
箫羽的这番话让叶雪嫣这边的所有人脸色瞬间都变了！
他们立刻翻开合同找到了那条被隐藏在无数法律术语中的补充条款。
看完之后每个人的后背都渗出了一层冷汗。
这是一个赤裸裸的陷阱！
欧洲市场是沃克斯堡的主场。他们有无数种方法可以在渠道和营销上做手脚让合作公司的销量达不到预期。
一旦这个条件触发他们就可以用一个极低的价格合法的，将启航汽车最核心的技术专利全部收入囊中！
“还有这里。”箫羽没有停他又翻到了另一页关于“财务结算”的章节。
“关于‘市场动态调节费’的规定。协议里说沃克斯堡集团有权根据欧洲市场的‘实际情况’收取不超过销售额百分之五的‘调节费’。”
“我想请问一下这个‘实际情况’，是由谁来界定？这个‘调节费’具体又是指什么？为什么在我们的财务模型里从来没有出现过这笔费用？”
又一个致命的陷阱！
这所谓的“调节费”根本就是一个巧立名目的利润收割机！
如果真的按照这个协议执行那么，合作公司就算卖得再好大部分的利润也都会被沃克斯堡集团用这种方式悄无声息地吸走。
叶雪嫣彻底听明白了。
她的脸色瞬间变得冰冷如霜。
她看着对面那位额头上已经开始冒冷汗的施密特先生眼神里充满了愤怒和失望。
她怎么也想不到这个看起来道貌岸然的欧洲豪门竟然会用如此卑劣的手段！
这哪里是合作？
这分明是一场精心设计的商业掠夺！
“施密特先生。”叶雪嫣站起身声音冷得能结出冰来。
“我想这次的谈判可以到此为止了