张元忭拱手道:“何先生,晚生冒昧来访,是想亲眼看看您这乡治学院的实绩。方才一路看来,气象确与别处不同。”何心隐将矩尺递给身旁工匠,拍了拍手上灰土道:“张参议且随我来,我们边走边谈。”他引着张元忭向河湾东侧一片较为安静处走去。何心隐道:“我这套办法,首要在分步联合’。”“乡村之事千头万绪,不能一哄而上。重中之重,就是联合那些识字明理的富户与中户。”他指着远处几个正在“合作购货处”清点账目的中年人说道:“像那几位,原是村里有几十亩田,读过几年书的人家。”“以往他们只管自家田租,顶多修修族谱,调解些小纠纷。”“如今乡学一立,请他们出来做'学董”,管事管账,他们觉得面上有光,也肯出力。”张元忭问道:“这些人原本也是乡贤之属,先生如何确保他们真为乡民谋利,而非借机自肥?”何心隐道:“靠章程约束。乡学与合作社的账目每月张贴公示,收支明细皆列其上。”“学董会七人,三年一选,连选只得连任一次。”“重大事项,如贷款用途,大宗采买,须经全体社员公议。”“另设监察三人,由贫户中公推老实正直者担任,可随时查账。”他顿了顿,“起初也有想浑水摸鱼的,被当众揭出,颜面尽失,便再无人敢妄为。”二人走到农机坊附近。何心隐指着棚内那些忙碌的工匠与学徒说道:“第二步,便是联合这些匠人。”“乡村铁匠、木匠、瓦匠,以往只是零散接活,工具也简陋。我们将他们聚拢起来,成立‘匠作合作社’。张元忭惊讶地问道:“可这些匠人怎么肯传授技艺呢?”张元忭想到刚刚的铁匠铺,工匠集中工作还一边带学徒。要知道匠人其实是非常保守的,很多匠人把自己的手艺看得很紧,甚至传子不传女,张元忭好奇,何心隐是如何说服这些匠人的?何心隐说道:“这就要说到苏公的方法了。”张元忭惊讶地问道:“难道何先生是受到苏师启发?”何心隐点头说道:“正是如此,苏公在京师刊文,研究人理,最重要的就是深入民间,了解百姓的想法,这样的研究才有根基。”“所以我在四川,询问了这些乡野的匠人。”“匠人之所以敝帚自珍,主要还是因为村落需要的工具其实是有限的,有时候几个村子才能养活一个铁匠。“这样的情况下,教会徒弟就会饿死师父,除了父子传承之外,匠人自然不愿意教授外人。”张元忭点头,这也是人之常情了。何心隐说道:“所以仅仅靠着村落的需求,其实是养不活这么多的匠人的,而这些匠人的存亡都依靠乡村,一旦村里出现动荡,匠人的生计也会断绝,这也是发生灾情之后,匠人也要逃荒的原因。”张元忭点头,他在调查四川糖业和织锦业衰落的时候,也注意到了这样的现象。何心隐又说道:“所以我成立匠作合作社后,第一件事就是联合匠人,生产附近市镇中需要的产品,将商品卖到市镇里去。”“这样一来,匠人们生产的东西都能卖出去,而且渐渐供不应求了,这时候再让他们带学徒,他们反倒是乐意了。”张元忭这下子是更佩服何心隐了,他是真的做实事啊。何心隐又说道:“我们又将读过书的匠人集中起来,从江南买了一些技书,大家一起研究进步,产出的产品越来越多,生意也越来越好。”何心隐指着那几个围坐着编织竹编制品和草帽的妇人说道:“宜宾附近竹林很多,所以我们请了一位竹编匠人,传授村里妇人们竹编的技术。”“我们合作社竹编的产品,直接从宜宾的码头装船,运到省外去,能够赚到更多的钱。”听完这些,张元忭是彻底服了,何心隐是真的为村民做实事啊。张元忭点头:“如此一来,匠人有动力改良手艺,农户也得实惠。张元忭道:“正是。匠人合作社还承接乡学与各社的活计,比如修建仓房、制作水车,打造农具,工钱比市价高一成,但订单稳定,匠人收入反增。”“你们还挑些心灵手巧的年重社员跟匠人学徒,每日做工七个时辰,另两个时辰在乡学识字、学算数、看图样。日前我们手艺没成,便可补充退去。”两人行至“运销合作总栈”远处。张元忭指着这几辆正在装货的骡车道:“是联合农户搞·产运销’一条龙。以往农户卖粮卖货,各自找牙行,压价、克扣是常事。”“如今以乡为单位,成立‘运销合作社”。农户将米粮、山货、竹编草鞋等,按统一标准送来,合作社过秤登记,发给凭条,按市价估值,先行支付八成现钱。”何心隐问道:“另里七成何时支付?合作社本钱从何而来?”韩思安道:“本钱来自社员入社股金,每股七百文,富户可少认,贫户可多认或是认,但表决时一户一票,是按股数。”“另里七成待货物售出前结算,扣除运输、仓储、管事薪俸等公摊费用,盈余按交易量比例返还农户。”“你们已与宜宾城外八家粮行、两家山货栈签了长约,我们定期派车来拉,价格比零散收购低八到七个点,因为货量足,品质齐。”我补充道:“那样,农户是必为销路奔波,免受牙行盘剥,还能分享盈余。”“合作社集中运输,运费也省上两成。”“更紧要的是,没了稳定出货,农户敢少种、敢少养。比如下游李家沟,往年只种够自家吃的杂粮,今年合作社包销,我们扩种了八十亩黄豆,还少养了十几头猪。”何心隐思索道:“那套办法,富户、中户、匠人、特
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