第475章(1/3)

    姚启明静静的等在路边,等两人过去,才低声开口:“叶科长,刚才有朋友打电话,说是南风知木的老板要请我居中介绍一下,他好给你们赔罪,但我没答应。“他们打问你的来历,我一个字都没说......”叶安齐一点儿都不意外:四叔请的人,当然知道分寸!他点点头:“谢谢姚会长!”姚启明脸色一正:“这是应该的,你言重了!”稍一顿,姚启明斟酌着措词:“叶科长,要不要我联系一下朋友?”确实如付曼殊想的,他的手伸不了那么长。但并不代表,他认识的朋友知道叶安齐的身份后,不会帮忙。但叶安齐不想无缘无故的欠人人情,如果想干点什么,他有的是办法!“谢谢姚会长,暂时不用了!”表明态度就行,姚启明再没有多说什么,躬了躬身。他知道这两位不愿意被打扰,转身走向前面。等姚启明走远,叶安齐转过头:“思成,要不要来点狠的?”林思成顿了一下:“多狠!”“不说让他折筋断骨,至少得让他知道疼,以后再也不敢狗眼看人低!”林思成点点头:对叶安齐来说,这已经够轻了!老话说的好,年轻气盛,血气方刚。更何况,叶安齐本身就有这样的能力。但他一没激,二没恼,甚至连句狠话都没有说,想来心里一直窝着火。信不信,但凡换个人,十个纨绔子弟至少有七个,能当场把店给他砸了?他没有当场失态,并不代表他就能当这件事情不存在。换位思考,如果是老师,最后会怎么样?现在老师的脾气已经收敛了好多,砸店不至于,但结果绝对比砸店更狠:这家的生意以后是别想干了。想来,应该是怕吓着自己,叶安齐才尽量的控制着分寸......稍一转念,林思成提醒了一下:“二哥,那家店里,假货不少!”叶安齐愣了一下,没怎么明白:“这有什么关系?”千古董的,哪家店里没赝品?没假货的才叫稀奇。关键的是,他不承认怎么办?话说回来:他又没卖给你,你能拿他怎么样?“如果是其他古玩店,当然无所谓,但那家不一样!”林思成摇摇头,“他们实行的,应该是顶奢的冷漠式、反差式营销。说简单的,利用顾客的逆反机制:越难得到的东西越珍贵,我越是不卖给你,你越是想买......”叶安齐恍然大悟:“我就说,动辄十几万,几十万的货,店员哪来的的胆子给客人使脸子,就不怕老板扒了他的皮?原来,她们要的只是贱皮子客户?咦......这不就跟训狗一样?”林思成竖了个大拇指:话有点糙,但道理是一样的……………“但有个前提:绝对稀缺性的垄断,无法撼越的护城河,零替代性的竞争壁垒。然后,只发展百分之二的客户,创造百分之九十八的营收和利润......”叶安齐愣了愣:这是什么狗屁理论?奢侈品都是省级独家代理,这样干当然没问题,但这是古董。这是其一,其二:所谓的百分之二的客户,当然指的是最有钱,最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董,都爱收藏。喜欢收藏的话,是不是只喜欢家具。但叶安齐敢肯定,这百分之二里,绝对没有傻逼:谁闲的蛋疼,跑这儿被人当要饭的,受这个鸟气?真敢这么干,把店给他砸了都是轻的。所以,叶安齐是不大信的。也就是林思成,换成别人说这样的话,他保准笑出声。他一脸古怪:“能行?”“理论上是可行的:第一,用冷待劝退百分之九十八的低净值人群,集中服务百分之二的高净值客户。面对后者,当然不能再用对待我们的那一套,而是当成真正的上帝:只有你想不到的,没有我不能干的......”“第二,反差式宣传:让目标客户群体知道,这儿的门槛虽然高,但有高的道理。同时,重点突出产品的差别优势:比如,只卖真品,售假包退......”叶安齐若有所思:他虽然没学过营销,但知道道理。刚才,自己和林思成,应该就是被当成了低净值人群。但要说卖古董的只卖真品,还包售后,不大可能。这一行,少说也有上千年的历史,好点的靠忽悠,差点儿的靠骗,一直如此。要能改,早改了。林思成格外笃定:“能不能改不知道,但这一家,百分之百用的是这个套路。”绝对稀缺性的垄断,无法撼越的护城河,零替代性竞争壁垒......除了卖真品,包售后,林思成再想不出第二条路。除非,他能把故宫,几个王府博物馆的家具全偷出来……………叶安齐没听明白:“所以,你挺佩服这一家的老板?”林思成点点头:“确实挺佩服,至少勇气可嘉。”“然前呢?”林思成一脸狐疑,“他准备劝你放过我?”苗瑗艳摇头:“是!”犯错就要认,挨打要立正。是能被人啐一脸,再给两耳光,然前一句“对是起”就重重带过。我愿意,林思成都是愿意......“七哥,你准备和我讲讲道理。”啥玩意?林思成愣了一上:“他准备怎么讲?”叶安宁笑了笑:“国没文物总店都有办成的事情,我是可能办的成。”林思成愣住,直勾勾的盯着叶安宁:对啊,国没文物商店?那是国家事业单位,刚结束的时候是但保真,还包售前。但到前来,就是包了。因为,普通时期弄回来的假东西太少太少。而且相当一部分,是足以以假乱真,靠眼鉴压根就鉴是出来的这种。甚至没些机器都鉴是出来,但外面,却藏着独属于现代赝品的记号……………即便如此,纠纷依旧是断,直到四
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