“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”
“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
真正的说服已经在过去三天完成了。
网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
“可以。”
林正华抬眼。
“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
杨鸣听着，眼里没有多少变化。
林正华到底是南亚体系里爬上来的人，不是只会嘴硬。
他知道什么东西不能写，也知道怎么把一笔通道税包装成合规服务。
名字可以换，钱的流向不能换。
文件给外人看，利益给自己人看，这就是商业合同最基本的两层皮。
“前期投入呢？”
“南亚承担。”林正华说，“森莫港基地的笼舍、检疫、冷链、技术团队启动费用，南亚出。资产归属要分项谈，有些设备属于南亚技术资产。”
杨鸣摇头。
“设备进了森莫港，就是森莫港资产。南亚可以派技术团队，可以有维护权限，不能拿资产权。”
林正华脸色又沉了一点。
“杨先生，这个条件太绝。”
“林总。”杨鸣语气仍然平，“你现在还在跟我谈条件，是因为我给你留了谈条件的机会。资产权不在森莫港，南亚以后就能用一批设备卡我的脖子。这种事不用谈。”
林正华闭了闭眼。
他从来没有遇到过这样的对手。
很多人贪钱，钱给够了就松。
很多人贪权，给个名义也能哄。
很多人看起来强硬，其实只是要一个台阶。
杨鸣不一样，他要的是结构，钱只是结构里面流动的血。
设备归属、通道优先、项目服务费、区域挂钩，这些东西看起来分散，合起来就是一套控制权。
他不是在谈一个猴场。
他是在逼南亚承认森莫港是中南半岛实验猴出海体系里的一个节点，而且是不能绕开的节点。
林正华知道，自己已经挡不住了。
“我可以先代表项目组确认原则。”他说，“正式文本需要董事会追认。”
“可以。”
林正华松了一口气。
“但是网上的事情，要停。”
“会降温。”
“顾问和基金会那边……”
杨鸣拿起茶杯，喝了一口。
“他们来不来新加坡，我管不了。材料给不给，我能管。”
林正华听懂了，杨鸣不会现在继续放料，但也不会把刀扔掉。
刀还在柜子里，柜门也不会锁死，南亚以后再想翻脸，得先想想门缝后面有什么。
“好。”林正华说。
杨鸣看着他。
“林总，合作可以继续。赚钱的事，我从来不反对。只要大家按说好的来，森莫港不会成为南亚的敌人。”
这句话是安抚，也是边界。
南亚真正的根是医疗船和器官，实验猴只是外围合法生意。
林正华心里很清楚，杨鸣如果真想把南亚往死里打，就不会坐在这里谈实验猴。
他要的是让南亚交出一部分利润和区域通道承认，换医学指纹继续沉在水下。
对南亚来说，这笔账屈辱，却不亏。
“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
真正的说服已经在过去三天完成了。
网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
“可以。”
林正华抬眼。
“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
杨鸣听着，眼里没有多少变化。
林正华到底是南亚体系里爬上来的人，不是只会嘴硬。
他知道什么东西不能写，也知道怎么把一笔通道税包装成合规服务。
名字可以换，钱的流向不能换。
文件给外人看，利益给自己人看，这就是商业合同最基本的两层皮。
“前期投入呢？”
“南亚承担。”林正华说，“森莫港基地的笼舍、检疫、冷链、技术团队启动费用，南亚出。资产归属要分项谈，有些设备属于南亚技术资产。”
杨鸣摇头。
“设备进了森莫港，就是森莫港资产。南亚可以派技术团队，可以有维护权限，不能拿资产权。”
林正华脸色又沉了一点。
“杨先生，这个条件太绝。”
“林总。”杨鸣语气仍然平，“你现在还在跟我谈条件，是因为我给你留了谈条件的机会。资产权不在森莫港，南亚以后就能用一批设备卡我的脖子。这种事不用谈。”
林正华闭了闭眼。
他从来没有遇到过这样的对手。
很多人贪钱，钱给够了就松。
很多人贪权，给个名义也能哄。
很多人看起来强硬，其实只是要一个台阶。
杨鸣不一样，他要的是结构，钱只是结构里面流动的血。
设备归属、通道优先、项目服务费、区域挂钩，这些东西看起来分散，合起来就是一套控制权。
他不是在谈一个猴场。
他是在逼南亚承认森莫港是中南半岛实验猴出海体系里的一个节点，而且是不能绕开的节点。
林正华知道，自己已经挡不住了。
“我可以先代表项目组确认原则。”他说，“正式文本需要董事会追认。”
“可以。”
林正华松了一口气。
“但是网上的事情，要停。”
“会降温。”
“顾问和基金会那边……”
杨鸣拿起茶杯，喝了一口。
“他们来不来新加坡，我管不了。材料给不给，我能管。”
林正华听懂了，杨鸣不会现在继续放料，但也不会把刀扔掉。
刀还在柜子里，柜门也不会锁死，南亚以后再想翻脸，得先想想门缝后面有什么。
“好。”林正华说。
杨鸣看着他。
“林总，合作可以继续。赚钱的事，我从来不反对。只要大家按说好的来，森莫港不会成为南亚的敌人。”
这句话是安抚，也是边界。
南亚真正的根是医疗船和器官，实验猴只是外围合法生意。
林正华心里很清楚，杨鸣如果真想把南亚往死里打，就不会坐在这里谈实验猴。
他要的是让南亚交出一部分利润和区域通道承认，换医学指纹继续沉在水下。
对南亚来说，这笔账屈辱，却不亏。