第30章 酒中极品，临江仙(2/2)
把小样儿摆在桌子上。
沈万贯打开酒封，酒液清澈透明，酒香扑鼻。
轻轻抿了一口，一条火线如同野火燎原。
后劲儿十足，让人欲罢不能，剑南烧在它面前，瞬间变成了弟中弟。
喝！
这驴曰的好酒！
怪不得要先签保密协议，这酒就是一座金山，取之不尽用之不竭啊。
沈万贯神情激动，“大人，这酒咱们准备卖多少钱？”
李北玄没有正面回答，而是给沈万贯科普了一下销售知识。
“卖东西首先要打造产品定位。”
“酿酒的粮食基地，选在蓝田县最好的黄金地段。”
“粮食基地，地下有金矿，地上有温泉。”
“不光有充足的光照时间，每一株秧苗都有专人看管。”
“收获粮食的，都是貌若天仙、诗画双绝的泰山姑子。”
“她们每收获一粒粮食，都会吟唱一句诗词，为粮食读书纳气。”
“另外，在定制精美的瓷器和包装礼盒，里面洒几片金箔，叫一声黄金酒也不为过吧？”
“售卖之前，在散播一些消息，就说此酒只有豪门望族才有资格饮用，不喝黄金酒，出门都不好意思和同行打招呼。”
“知道什么是贵族吗？他们的核心理念就是，不求最好但求最贵。”
“所以，咱们这款连皇帝都没喝过的酒，应该卖多少钱啊？”
接着，李北玄又给沈万贯普及了一下品牌效应和饥饿营销等精英手段，彻底把沈万贯给忽悠瘸了。
“……”沈万贯狠狠一捂脑门子，本以为他浸淫销售多年，是个花样百出的俊后生，今天见到李北玄，才发现：果然，活到老学到老，做狗还得是总旗大人啊。
“大人，您的意思是……”沈万贯逐渐摸清了李北玄的销售路数，“咱们利用不同的包装，把临江仙分成几个品类。”
“没错。”李北玄点点头，“酒这东西，定价太高后面就不好降价了，所以要用品类区分开。”
“大人，小民懂了。”沈万贯恍然大悟，“小民建议，您刚说的黄金酒，一瓶就装八两，可以定价二百两银子；临江仙原液咱们定价二百两银子一斤。这个价格符合现在的市场行情。”
“如此甚好。”李北玄问道，“那咱们怎么分钱？”
“小民在店内的黄金位置安排单独专柜，去掉成本咱们二八分账，您看行吗？”
“二八分账可以。以后敢叔儿和你交接，他会留下来和你核算具体的成本。本官还有事情要办，就此告辞。”
“恭送大人。”
沈万贯把李北玄送到门口，直到背影远去，这才转过身，热情地招待起李敢。
富商豪门，高官勋贵，生活上穷奢极欲，临江山上市，必然响彻整个中原。
沈万贯似乎已经看到，大把大把的银子，正在向他招手……
沈万贯打开酒封，酒液清澈透明，酒香扑鼻。
轻轻抿了一口，一条火线如同野火燎原。
后劲儿十足，让人欲罢不能，剑南烧在它面前，瞬间变成了弟中弟。
喝！
这驴曰的好酒！
怪不得要先签保密协议，这酒就是一座金山，取之不尽用之不竭啊。
沈万贯神情激动，“大人，这酒咱们准备卖多少钱？”
李北玄没有正面回答，而是给沈万贯科普了一下销售知识。
“卖东西首先要打造产品定位。”
“酿酒的粮食基地，选在蓝田县最好的黄金地段。”
“粮食基地，地下有金矿，地上有温泉。”
“不光有充足的光照时间，每一株秧苗都有专人看管。”
“收获粮食的，都是貌若天仙、诗画双绝的泰山姑子。”
“她们每收获一粒粮食，都会吟唱一句诗词，为粮食读书纳气。”
“另外，在定制精美的瓷器和包装礼盒，里面洒几片金箔，叫一声黄金酒也不为过吧？”
“售卖之前，在散播一些消息，就说此酒只有豪门望族才有资格饮用，不喝黄金酒，出门都不好意思和同行打招呼。”
“知道什么是贵族吗？他们的核心理念就是，不求最好但求最贵。”
“所以，咱们这款连皇帝都没喝过的酒，应该卖多少钱啊？”
接着，李北玄又给沈万贯普及了一下品牌效应和饥饿营销等精英手段，彻底把沈万贯给忽悠瘸了。
“……”沈万贯狠狠一捂脑门子，本以为他浸淫销售多年，是个花样百出的俊后生，今天见到李北玄，才发现：果然，活到老学到老，做狗还得是总旗大人啊。
“大人，您的意思是……”沈万贯逐渐摸清了李北玄的销售路数，“咱们利用不同的包装，把临江仙分成几个品类。”
“没错。”李北玄点点头，“酒这东西，定价太高后面就不好降价了，所以要用品类区分开。”
“大人，小民懂了。”沈万贯恍然大悟，“小民建议，您刚说的黄金酒，一瓶就装八两，可以定价二百两银子；临江仙原液咱们定价二百两银子一斤。这个价格符合现在的市场行情。”
“如此甚好。”李北玄问道，“那咱们怎么分钱？”
“小民在店内的黄金位置安排单独专柜，去掉成本咱们二八分账，您看行吗？”
“二八分账可以。以后敢叔儿和你交接，他会留下来和你核算具体的成本。本官还有事情要办，就此告辞。”
“恭送大人。”
沈万贯把李北玄送到门口，直到背影远去，这才转过身，热情地招待起李敢。
富商豪门，高官勋贵，生活上穷奢极欲，临江山上市，必然响彻整个中原。
沈万贯似乎已经看到，大把大把的银子，正在向他招手……