第1388章 各显神通(1/2)
经过一夜得休整，陈长安和龙主任再一次来到了谈判桌前。
在来之前，龙主任忧心忡忡的说道。
“陈主任，按照之前的谈判进度，我觉得美国人今天很可能会和咱们谈选择性保障条款。
和之前的几条相比，保障性条款那可真的是不平等条约了。
国家和人民是绝不会允许这样的条款出现的，所以别的条款还能做出一些让步，这一条我们绝不可能同意。
而且我今天有预感，美国人恐怕会变得更加强硬。
昨天他们被您那么一闹，恐怕是真的要坐不住，准备穷图匕见了。
这一次得谈判超出了我的想象，昨天晚上我已经向四九城请示了。
上级领导的意思是进不进就不进了，总不能一直让人家羞辱，当小丑吧？
咱们今天也强硬一些，有机会你该骂他们就骂他们。
反正有了四九城的指示，咱们该骂就骂，没啥好担心的。”
“好的龙主任，我明白你的意思了。
反正眼看着机会也不大了，不如骂他们一顿出口气呗。”
龙主任愣了一下，虽说陈长安这话里的意思是对的，可从陈长安嘴里说出来怎么那么不对味呢。
看着陈长安大步流星的走进会议室，龙主任也连忙跟上，生怕还没开始谈，陈长安就指着美方代表的鼻子开骂了。
查尔斯代表此时已经在座位上等着陈长安一行人了。
他的脸上已经看不到昨天的阴霾了，取而代之的是一脸的自信微笑。
他昨天回去之后，终于想清楚了陈长安为什么会突然变成了一个无赖。
思考了一晚上，查尔斯终于想清楚了，那就是陈长安手中没有能打出来的牌了。
谈判讲就是讨价还价不假，可讨价还价也是有借口，有底气的。
当你打出一张牌，对方就会打另外一张牌，知道双方再无底牌，谈判就会完成。
而自己手上依然还有底牌，而陈长安手中没有了。
自己接连让陈长安打出发展中国家，和墨西哥得例子，这两牌之后，陈长安手中再无牌可用了。
所以陈长安就转变了思路，用这么一套无赖做法，当成了一张底牌。
想明白这一点之后，查尔斯兴奋不已，即便是一晚上都没有睡觉，依然神采奕奕。
早早的就开到了会议室，等待着中方代表团。
看到陈长安和龙主任落座，立刻迫不及待的开口说道。
“我们双方在昨天的谈论中存在着较大的分歧。
我决定先跳过昨天的议题，进行下一项条款的讨论。
也就是选择性保障条款，也就是说我方有权对于原产于中方的任何商品，设置限制。
即便中方的商品没有扰乱市场，也可以损失限制。”
说完，查尔斯一脸期待的等着陈长安回答。
他想要看看陈长安的手上是不是真的没有任何底牌了。
陈长安看了一眼查尔斯，开口说道。
“我觉得咱们应该换一条讨论。不如今天咱们就谈一点轻松的条款，比如知识产权保护？”
陈长安的想法很简单，你不是说我们在谈判中不愿意做出让步吗？
那就先谈关于知识产权的条款，这样一来你看看我们会不会做出让步。
之后我再看看你们是如何做出让步的，这样一来美国人得借口也会少一个。
查尔斯脸上的笑容并没有保持多久，当他听到陈长安的话之后愣了一下。
不过查尔斯反应很快，仅仅是一瞬间，他就明白了陈长安的意思。
“我觉得咱们双方是不是应该先把一些双方分歧比较巨大的条款，先谈一下呢。
这样一来有助于我们双方彼此了解对方的需求。
就像农产品条款一样，我对于你们的需求并不了解。
在咱们谈判之后，我方果断的放弃了大米，小麦，和棉花的进出口权限。”
“No，No，No，在我们中国，做事情都是选择先易后难。
把简单的，双方容易达成共识的问题先解决。
然后把困难的，双方不容易达成的条款，放在最后。
这样做的好处是一开始我们双方都能心平气和的谈判。
这样一来，往就不容易像昨天一样，当然我也为握昨天在谈判上的做法道歉。”
听着陈长安话语中略带的威胁，查尔斯无奈之下，只能选择同意。
于是他拿起准备好的文件，这才开始说道。
“关于知识产权，必须要引入我国关于知识产权方面的法律。
对侵权行为要加大处罚力度，并处以高额得罚款。
同时设立跨国知识产权法庭，以杜绝这种情况的发生。”
美国人很清楚，中国人没有自己的技术，很多工业产品他们早就形成了专利壁垒。
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在来之前，龙主任忧心忡忡的说道。
“陈主任，按照之前的谈判进度，我觉得美国人今天很可能会和咱们谈选择性保障条款。
和之前的几条相比，保障性条款那可真的是不平等条约了。
国家和人民是绝不会允许这样的条款出现的，所以别的条款还能做出一些让步，这一条我们绝不可能同意。
而且我今天有预感，美国人恐怕会变得更加强硬。
昨天他们被您那么一闹，恐怕是真的要坐不住，准备穷图匕见了。
这一次得谈判超出了我的想象，昨天晚上我已经向四九城请示了。
上级领导的意思是进不进就不进了，总不能一直让人家羞辱，当小丑吧？
咱们今天也强硬一些，有机会你该骂他们就骂他们。
反正有了四九城的指示，咱们该骂就骂，没啥好担心的。”
“好的龙主任，我明白你的意思了。
反正眼看着机会也不大了，不如骂他们一顿出口气呗。”
龙主任愣了一下，虽说陈长安这话里的意思是对的，可从陈长安嘴里说出来怎么那么不对味呢。
看着陈长安大步流星的走进会议室，龙主任也连忙跟上，生怕还没开始谈，陈长安就指着美方代表的鼻子开骂了。
查尔斯代表此时已经在座位上等着陈长安一行人了。
他的脸上已经看不到昨天的阴霾了，取而代之的是一脸的自信微笑。
他昨天回去之后，终于想清楚了陈长安为什么会突然变成了一个无赖。
思考了一晚上，查尔斯终于想清楚了，那就是陈长安手中没有能打出来的牌了。
谈判讲就是讨价还价不假，可讨价还价也是有借口，有底气的。
当你打出一张牌，对方就会打另外一张牌，知道双方再无底牌，谈判就会完成。
而自己手上依然还有底牌，而陈长安手中没有了。
自己接连让陈长安打出发展中国家，和墨西哥得例子，这两牌之后，陈长安手中再无牌可用了。
所以陈长安就转变了思路，用这么一套无赖做法，当成了一张底牌。
想明白这一点之后，查尔斯兴奋不已，即便是一晚上都没有睡觉，依然神采奕奕。
早早的就开到了会议室，等待着中方代表团。
看到陈长安和龙主任落座，立刻迫不及待的开口说道。
“我们双方在昨天的谈论中存在着较大的分歧。
我决定先跳过昨天的议题，进行下一项条款的讨论。
也就是选择性保障条款，也就是说我方有权对于原产于中方的任何商品，设置限制。
即便中方的商品没有扰乱市场，也可以损失限制。”
说完，查尔斯一脸期待的等着陈长安回答。
他想要看看陈长安的手上是不是真的没有任何底牌了。
陈长安看了一眼查尔斯，开口说道。
“我觉得咱们应该换一条讨论。不如今天咱们就谈一点轻松的条款，比如知识产权保护？”
陈长安的想法很简单，你不是说我们在谈判中不愿意做出让步吗？
那就先谈关于知识产权的条款，这样一来你看看我们会不会做出让步。
之后我再看看你们是如何做出让步的，这样一来美国人得借口也会少一个。
查尔斯脸上的笑容并没有保持多久，当他听到陈长安的话之后愣了一下。
不过查尔斯反应很快，仅仅是一瞬间，他就明白了陈长安的意思。
“我觉得咱们双方是不是应该先把一些双方分歧比较巨大的条款，先谈一下呢。
这样一来有助于我们双方彼此了解对方的需求。
就像农产品条款一样，我对于你们的需求并不了解。
在咱们谈判之后，我方果断的放弃了大米，小麦，和棉花的进出口权限。”
“No，No，No，在我们中国，做事情都是选择先易后难。
把简单的，双方容易达成共识的问题先解决。
然后把困难的，双方不容易达成的条款，放在最后。
这样做的好处是一开始我们双方都能心平气和的谈判。
这样一来，往就不容易像昨天一样，当然我也为握昨天在谈判上的做法道歉。”
听着陈长安话语中略带的威胁，查尔斯无奈之下，只能选择同意。
于是他拿起准备好的文件，这才开始说道。
“关于知识产权，必须要引入我国关于知识产权方面的法律。
对侵权行为要加大处罚力度，并处以高额得罚款。
同时设立跨国知识产权法庭，以杜绝这种情况的发生。”
美国人很清楚，中国人没有自己的技术，很多工业产品他们早就形成了专利壁垒。