843、两条腿走路(1/2)
“孙工的担心有道理。”唐康泰点头，“所以这次去西德，我们不仅要看技术，还要摸清楚他们的真实意图。贷款条件为什么这么优惠？有没有附加的政治条款？这些都要搞清楚。”
他顿了顿，看向赵振国：“振国，你一直没说话。说说你的看法。”
所有人的目光都集中过来。
赵振国放下笔，清了清嗓子。
“我认为，”他开口，声音平稳，“我们应该两条腿走路。西德的技术要考察，小本的技术也不能放弃。”
“具体说说。”唐康泰鼓励道。
“德玛克的自动化控制系统确实先进，尤其是他们的数学模型和实时优化算法，这对提高铁水质量、降低能耗有很大帮助。但孙工说得对，这套系统太新，我们缺乏运营经验。”
赵振国翻着自己的笔记本，“我建议，如果最终选择德玛克，必须要求他们提供更长的技术保障期，更全面的培训方案，而且要有德国工程师常驻现场，至少两年。”
他转向孙工：“至于小本技术，成熟度确实是优势。但新日铁这次给我们的方案，我看过详细参数，和他们75年出口给棒子浦项钢厂的几乎一样。四年时间，技术没有重大更新。这说明什么？说明他们把最先进的技术留在了国内，给我们的是次一等的东西。”
孙工皱起眉头：“你有证据吗？”
“对比参数就是证据。”赵振国从资料堆里抽出一份文件，“浦项钢厂的高炉，利用系数是2.3，新日铁给我们设计的，也是2.3。但根据我搜集到的信息，小本本土最新的高炉，利用系数已经能做到2.5以上。他们没把最好的给我们。”
会议室里响起低声的议论。
“所以你的意思是，”老陈问，“小本人在技术转让上留了一手？”
“很可能。”赵振国说，“这不是他们第一次这么做了湾省的‘中钢’引进小本技术时，也遇到过类似问题??核心参数被修改，关键技术资料不全。小本人在这方面，很精明。”
孙工脸色有些难看。
他研究了一辈子钢铁技术，对小本的态度很复杂，二战时小本的仇恨还没完全消散，但现在又要学习人家的技术。这种矛盾，很多老专家都有。
“那西德人就会把最好的给我们？”他反问。
“不一定。”赵振国老实承认，“但德玛克现在面临竞争压力。全球钢铁行业不景气，小本新日铁、川崎制铁，还有老美的US Steel，都在抢市场。德玛克想打开亚洲市场，特别是中国市场，他们需要样板工程。这是我们的机会。”
唐康泰点点头：“振国分析得有道理。市场地位不同，谈判筹码就不同。新日铁八字已经有了一撇，态度难免傲慢。德玛克想抢活，姿态就会放低。”
他看了看表：“这样，我们做个分工。西德之行照常，由我带队，振国和老陈去，重点考察技术先进性和贷款条件。孙工留在国内，继续和新日铁保持联系，要求他们提供更详细的技术资料，特别是关于自动化控制系统的，就说我们听说老美那边有更先进的技术，如果他们拿不出有竞争力的方案，我们可能考虑其他选择。”
这个安排很巧妙。既给了西德机会，也没把小本的路堵死。
但孙工还有疑虑：“唐主任，如果新日铁问起来，为什么突然对他们的技术不满意了，我们怎么回答？总不能直接说‘你们给的不是最好的’吧？”
会议室又安静下来。这是个敏感问题。两国关系刚正常化不久，说重了可能影响外交。
唐康泰笑笑，“我们是买家，我们为什么要解释？有没有签合同...”
众人一愣，但，好像是这个道理。
会议又进行了一个小时，讨论了一些细节：考察团的人员组成、考察重点、谈判底线、应急预案等等。散会时，已经是中午十二点半。
人们陆续离开会议室。赵振国收拾资料时，唐康泰走到他身边。
“振国，留一下。”
等其他人都走了，唐康泰关上门，点了支烟。
“西德之行，你做好准备。到了那边，眼睛要亮，耳朵要灵。德玛克的技术我们要看，但他们背后的人，我们也要看。明白吗？”
“明白。”
??
西德。
车子驶出机场，上了高速公路。
双向六车道，中间有隔离带，车流密集但有序，车速很快。路边是整齐的绿化带，远处是连绵的丘陵和森林，偶尔可见红色屋顶的小镇，教堂的尖顶高高耸立。
“这就是德国。”老陈低声说，语气复杂。
赵振国明白他的意思，这个国家在三十多年前还是敌国，现在却要求这里学习技术。
历史就是这样讽刺，又这样现实。
他的思绪飘得很远：大哥现在怎么样了？黄罗拔那边安排的怎么样？还有安德森，专利谈判进展如何？
酒店在市中心，是一栋六层
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他顿了顿，看向赵振国：“振国，你一直没说话。说说你的看法。”
所有人的目光都集中过来。
赵振国放下笔，清了清嗓子。
“我认为，”他开口，声音平稳，“我们应该两条腿走路。西德的技术要考察，小本的技术也不能放弃。”
“具体说说。”唐康泰鼓励道。
“德玛克的自动化控制系统确实先进，尤其是他们的数学模型和实时优化算法，这对提高铁水质量、降低能耗有很大帮助。但孙工说得对，这套系统太新，我们缺乏运营经验。”
赵振国翻着自己的笔记本，“我建议，如果最终选择德玛克，必须要求他们提供更长的技术保障期，更全面的培训方案，而且要有德国工程师常驻现场，至少两年。”
他转向孙工：“至于小本技术，成熟度确实是优势。但新日铁这次给我们的方案，我看过详细参数，和他们75年出口给棒子浦项钢厂的几乎一样。四年时间，技术没有重大更新。这说明什么？说明他们把最先进的技术留在了国内，给我们的是次一等的东西。”
孙工皱起眉头：“你有证据吗？”
“对比参数就是证据。”赵振国从资料堆里抽出一份文件，“浦项钢厂的高炉，利用系数是2.3，新日铁给我们设计的，也是2.3。但根据我搜集到的信息，小本本土最新的高炉，利用系数已经能做到2.5以上。他们没把最好的给我们。”
会议室里响起低声的议论。
“所以你的意思是，”老陈问，“小本人在技术转让上留了一手？”
“很可能。”赵振国说，“这不是他们第一次这么做了湾省的‘中钢’引进小本技术时，也遇到过类似问题??核心参数被修改，关键技术资料不全。小本人在这方面，很精明。”
孙工脸色有些难看。
他研究了一辈子钢铁技术，对小本的态度很复杂，二战时小本的仇恨还没完全消散，但现在又要学习人家的技术。这种矛盾，很多老专家都有。
“那西德人就会把最好的给我们？”他反问。
“不一定。”赵振国老实承认，“但德玛克现在面临竞争压力。全球钢铁行业不景气，小本新日铁、川崎制铁，还有老美的US Steel，都在抢市场。德玛克想打开亚洲市场，特别是中国市场，他们需要样板工程。这是我们的机会。”
唐康泰点点头：“振国分析得有道理。市场地位不同，谈判筹码就不同。新日铁八字已经有了一撇，态度难免傲慢。德玛克想抢活，姿态就会放低。”
他看了看表：“这样，我们做个分工。西德之行照常，由我带队，振国和老陈去，重点考察技术先进性和贷款条件。孙工留在国内，继续和新日铁保持联系，要求他们提供更详细的技术资料，特别是关于自动化控制系统的，就说我们听说老美那边有更先进的技术，如果他们拿不出有竞争力的方案，我们可能考虑其他选择。”
这个安排很巧妙。既给了西德机会，也没把小本的路堵死。
但孙工还有疑虑：“唐主任，如果新日铁问起来，为什么突然对他们的技术不满意了，我们怎么回答？总不能直接说‘你们给的不是最好的’吧？”
会议室又安静下来。这是个敏感问题。两国关系刚正常化不久，说重了可能影响外交。
唐康泰笑笑，“我们是买家，我们为什么要解释？有没有签合同...”
众人一愣，但，好像是这个道理。
会议又进行了一个小时，讨论了一些细节：考察团的人员组成、考察重点、谈判底线、应急预案等等。散会时，已经是中午十二点半。
人们陆续离开会议室。赵振国收拾资料时，唐康泰走到他身边。
“振国，留一下。”
等其他人都走了，唐康泰关上门，点了支烟。
“西德之行，你做好准备。到了那边，眼睛要亮，耳朵要灵。德玛克的技术我们要看，但他们背后的人，我们也要看。明白吗？”
“明白。”
??
西德。
车子驶出机场，上了高速公路。
双向六车道，中间有隔离带，车流密集但有序，车速很快。路边是整齐的绿化带，远处是连绵的丘陵和森林，偶尔可见红色屋顶的小镇，教堂的尖顶高高耸立。
“这就是德国。”老陈低声说，语气复杂。
赵振国明白他的意思，这个国家在三十多年前还是敌国，现在却要求这里学习技术。
历史就是这样讽刺，又这样现实。
他的思绪飘得很远：大哥现在怎么样了？黄罗拔那边安排的怎么样？还有安德森，专利谈判进展如何？
酒店在市中心，是一栋六层